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三个窍门让你和陌生人聊得相见恨晚 前销售冠军经验谈【ホロライブ 鷹嶺ルイ】
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https://www.youtube.com/watch?v=39NiGEgfar8 暖场:先随便smalltalk。提前准备点趣闻趣事,smalltalk后抛出来,软化气氛,打开对方话匣子。完全不提推销商品的事,就提供情绪价值,逗趣解闷。 然后进入倾听状态,收集信息分析对手和自己将要推销的商品的接点。 “挖坑”(深堀り):准备三个“挖坑”问题(即,已经预备好一套话,假装问问对方,对方充分说完后,自己接过话头,讲预备的套话)。“喜欢什么电影?”“为啥喜欢?”这样的。演员...另一部同样导演的....etc. 不断追完直到对方表达欲得到满足,然后自然地切换到自己事先准备的话题,例如自己看电影特别有趣难忘的一段经历。 “缓冲垫”(クッション言葉):在问一些可能会让对方感到冒犯的问题前,先说“有点好奇所以想问问,没有别的意思,不方便可以不说“。
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