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软件公司签100万的合同都需要做哪些重点工作
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软件公司签100万的合同都需要做哪些重点工作? 第一、首先要确保软件公司有成熟的产品或行业解决方案; 第二、通过各种途径宣传我们的产品和解决方案,获取有效客户; 为客户提供技术演示,展示产品和解决方案的优势。 在演示过程中或演示后,解答客户提出的技术问题。 确保客户对产品和解决方案有深入的了解和信任。 第三、有效客户转化为成交客户,需要现场调研深入了解客户环境、产品工艺、业务需求、技术现状等; 通过与客户的沟通,收集关键信息,整理和分析收集到的数据,撰写调研报告; 仔细分析客户提出的需求,确保准确理解,与客户进一步和多次沟通,澄清不明确或模糊的需求。 撰写详细的需求说明文档,确保开发团队、客户和其他相关方都能准确理解需求。 第四、方案设计,根据客户需求,利用公司的产品和技术,设计相应的软件解决方案,确保方案的技术可行性和优势。 根据软件解决方案的需要,设计相应的硬件方案;考虑硬件的兼容性、性能、可扩展性等因素。 确保硬件方案能够满足客户的需求,并与软件方案无缝集成。 第五、招投标文件的编写和述标: 根据招标要求,编写完整的投标文件。 突出产品和解决方案的优势,展示公司的实力和专业性。 根据客户需求和方案设计,整理详细的功能清单。 根据功能清单、硬件配置和其他因素,制定合理的合同报价。 确保报价的准确性和合理性,避免后期产生纠纷。 在述标环节,清晰地阐述方案的亮点和优势,赢得客户的认可。 第六,合同签订: 在述标成功后,与客户进行合同谈判。 确保合同条款明确、合理,并符合双方的利益。 签订正式合同,启动项目。 在整个售前过程中,售前人员需要与客户保持密切沟通,确保双方对需求和方案有共同的理解。同时,售前人员还需要与销售、 开发、售后等其他部门紧密协作,确保项目的顺利推进和成功实施。
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