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软件开发程序员去客户公司三次都没谈妥,技术并不是程序员的核心竞争力
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聊了三个月的客户,去客户公司谈了三次都没谈妥,经过这三次的沟通明白了个道理,在业务能力面前,技术还是得往后放放,技术要做的就是要让业务跑的快在前面没有后顾之忧。客户通过看我的视频联系我的,客户虽然不是本地的但是离得也不算远,开车一个多小时可以到,客户当时说他的需求是想做个生鲜水果配送服务,自己有个几百亩的果园,各种水果都有,自己也有不少的私域用户,想做个软件让顾客自己下单,平时都是电话或者微信联系下单,感觉这样效率太低。 客户的需求还是比较明确的生鲜水果的配送跟之前做过的货运配送逻辑上差不多,听完客户的简单需求我已经有了大概的思路,主要可以做产品分类,用户下单,订单管理,配送服务等功能,可以在这些基础上再加上些个性化的功能,就先给客户大致说了这些,客户说担心电话里需求说不清楚想线下沟通,这样的顾虑我也能理解,毕竟不是属于自己专业的领域,有很多地方通过电话可能聊得不是很清楚,客户这样说就打算到客户公司沟通沟通,问了客户才知道客户就在我们周边的一个市,跟客户说好周末过去谈一谈随便看看客户的大果园, 第一次沟通不是很顺利的,当时也就大致的聊了一下功能需求,给客户看了一些我们之前的一些案例,聊了点技术,但是显然客户对深入的技术不太感兴趣,只好让客户多看了几个案例,客户说自己考虑考虑,在客户果园逛了逛就回来了。过了几天就问客户对这个软件考虑的怎么样了客户说自己考虑的差不多了,就是自己的合伙人想再聊聊,但是现在处于旺季可能走不开,听客户这样说那我得再去趟,到了之后跟客户的合伙人聊了聊,合伙人多少对技术懂点,要让我给他深入的讲讲,技术是很乏味的,没敢讲太久,当天回来客户还送了我一箱水果,水果挺新鲜的。 回来后又线上沟通了一段时间,问客户考虑的怎么样了,客户说准备下合同当面聊聊,觉得没问题就把合同签了,于是我第三次去客户那边,到客户公司把之前的又重新确认了一遍,把合同也给客户看了,客户说想把合同留这再研究研究考虑考虑再签,我说可以,合作本来就是双方都可以选择的。经过这三次的沟通我明白了不能只谈技术,业务能力才是更重要的,大家怎么看呢?
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