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全屋定制家具行业避坑须知的商业底层逻辑【家具人张松】
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家里装修,都说全屋定制水很深,都说全屋定制套路多,其实这个事儿就像一层窗户纸,只要了解商业底层逻辑,其实一捅就破,所有行业都一样。吐槽一下商家,生意人和手艺人的区别,每个城市都有那么三两个手艺人。就看你赶得上赶不上了,当然这跟消费理念有很大关系。时间长了,我们发现一件很有意思的事情,目前市场情况基本上可以分为三种。 1、聪明的消费者,明白商业底层逻辑,掌握识人技巧,自己讲规矩,商家讲规矩,合作愉快,落地满E。聪明人,成功上岸,占比<10%,(我的客户) 2、聪明的消费者,明白商业底层逻辑,未掌握识人技巧,自己讲规矩,但商家不讲规矩,合作不愉快,落地翻车。聪明人,滑倒了,没上来,占比<30%,(认可我的人) 3、愚蠢的消费者,自以为是/贪图小便宜,识人辨物均未掌握,自己不讲规矩,筛出来的商家也不讲规矩,前期美滋滋,后期落地翻车。鱼找鱼,虾找虾,坑里待着还挺美。占比>70%,(怼我的人 ) 对于商家而言,讲规矩的都是手艺人,不讲规矩的都是生意人。吐个槽
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