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京东 11.11 红包
艺术家生涯规划必看,艺术家生命周期模型
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最近在帮一些艺术家做他们的生涯规划,但是我发现呢他们连生涯的基本概念都没有。那咱们今天就来讲一讲。艺术家的生命周期模型。 这个模型实际上它的原型是哈佛大学教授雷蒙德.弗农提出的产品生命周期模型。他描述的是新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程,也就是产品的市场寿命。在艺术市场当中,艺术家实际上也是像商品一样流通的。所以这个模型同样适用于所有的professional artists,以及那些想成为专业艺术家的年轻艺术家。 第一个阶段就叫引入期。在这个周期里呢,艺术家刚刚进入市场。只有愿意尝鲜的藏家才会成为他们的买家。大部分时候呢,作品是不会被主流收藏群体所接受的。对于这个阶段的艺术家,吸引藏家,画廊主美术馆和业内人士的认可,证明自己有才或者作品具有极大潜力才是关键任务,而绝对不是考虑盈利。这个周期的长短就要看你是否能遇到一个贵人了!很多四五十岁的艺术家,干了小半辈子还是没有能迈入成长期。说中了的话就要反省一下你们自己的社交能力了。 第二个阶段叫成长期。在引入期之后,更多的业内人士和藏家开始接受你的作品。你的市场开始出现一定速率的增长。这个时候你的竞争就变得更激烈起来了。根据你的作品的赛道的大小以及市场渗透的速度不同,成长期可能很短,也有可能很长。在成长期的艺术家应该考虑的是如何与画廊一起协同作战,占领更多的市场份额以及更优质的藏家资源。 第三个就是成熟期了。在成熟期里,你的作品不管是从单价的涨幅和总收入的维度都会放缓增长甚至不再增长。因为你已经把很多艺术家都熬死,或者至少是给熬转行了。那么你的竞争者的数量开始逐步减少。你的利润率也就是你每一张画儿到底能卖多少钱?这个变成了你的核心诉求。 最后一个阶段就是衰退期了。在这里你的市场受欢迎度,你的新藏家数都开始迅速的下降。这个原因往往是因为时代在变迁,大家需要不同的审美结构。长江后浪拍前浪,前浪拍在沙滩上。但是如果你已经在圈内玩儿的非常有名,也许你的二级市场还会维持一定的热度。这个阶段艺术家的主要任务就是减少投入,进一步更不加掩饰地变现,并且想方设法进入艺术史然后流芳千古。 搞懂这个模型之后,我们能怎么用呢?首先,看到这个视频的艺术家大部分都还在引入期和成长期。那么你就要知道你的目标就是去野蛮生长,让更多的人看到你并且让他们对你的作品的未来充满信心。你可以加大你各方面的投资,包括时间,精力,人力,钱。因为这个时候你年轻,不管怎么样都可以把钱赚回来,你要去赢得用户和市场。但由于你在增长期的时候,所有人都在为你助力,很多作品和运营的问题你可能注意不到,被快速发展掩饰过去了。而一旦你进入成熟期,很多之前还没花心思解决的问题就自动暴露了。如果想避免这种成熟期阵痛,你最好是在增长期就提前解决掉你作品内部的那些内在矛盾和劣势。比如作品完成度,观念的单一性,审美系统不完善等等。 所以各位艺术家你们明白了吗?长期发展你的艺术生涯也不是那么简单的,你得从一开始就理解这个所有人都必须经历的自然周期,然后顺势而为,谋定而后动,先胜后战。尊贵尊贵。
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