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京东 11.11 红包
01谈判的总规律
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从谈判逻辑出发,李立刚老师表示谈判和博弈在很大程度上是双方实力的较量,博弈的本质是先比实力大小。所有底层逻辑谈判只有三个问题:第一,不知道大小的时候,拉不近距离;第二,报完价格之后推不动进程,陷入僵持阶段;第三,达不成共识。
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