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为什么低价套餐是家居行业的诛杀者?而且是连环三刀。
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低价套餐将是家居行业的诛杀者? 为什么低价套餐将是家居行业的诛杀者?而且是连环三刀,尤其是最后一刀。可谓是刀刀诛心啊。 第一刀:对品牌的伤害 辛苦多年塑造的品牌,可能就在一念之间被摧毁。品牌背后的本质就是价值和信任。比如:我们非常信任及认可劳力士、爱马仕等高端奢侈品,如果品牌随意的、持续的进行低价的促销和降价,那么品牌的价值和核心竞争力还在吗?可能品牌形象瞬间被摧毁。 特别是大品牌、一线流量品牌。如果家居行业不健康的发展,最终伤害其实是自己的品牌。当品牌价值不复存在的时候,经营将无法持续、良性及健康的发展。 第二刀:对经销商的伤害 低价套餐营销活动对于终端经销商基本没有利润,经销商如果没有利润。我们经销商怎么活下去?你让他们如何去提升终端的服务能力?谁又来维持行业的生态健康发展? 现如今消费降级,行业内卷,经销商的各种压力头大无比。如果品牌方肆意的把经销商带入低价套餐。短期销量会增长,长期会被低价内卷把行业生态打破。 所以没有合理的价格,哪里有好的品质和好的服务?我相信所有的大牌和一线品牌的老板们心里都是门儿清的。但是为什么还有这么多品牌要去做?可能是人的欲望和人性吧。洋哥认为大概率是战略方向的错误。 经销商本身很痛苦,低价套餐,吸引来的都是低端用户。客户数量并没有变多。你降价我降价,对于客户来说是一时爽了。但是经销商是没钱挣,而且是相互厮杀。最终整个行业生态彻底崩塌。 第三刀:对用户的伤害 没有利润哪来的服务?没有利润哪来的品质?家居行业,本身就是低消费频率、重服务、重体验属性的行业。它不单单只是一个单纯的产品零售。所以当经销商被诛杀的没有利润的时候,他一定会选择降低成本、降低服务的品质。最终传递给消费者就是,整体的服务水平的下降。用户也没捞到什么好处。 如果说品牌为了给刚需用户提供高性价比的产品,洋哥觉得这个可行,如果你把它当成一种品牌的长期战略,所有的客群都通吃。只会扰乱行业的生态及良性发展。 希望家居行业的大姥们倡议带头,维护好家居行业生态,做三赢之事。
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