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京东 11.11 红包
如何做好年轻人的圈层营销?
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如今,消费者群体和市场环境都发生了巨大变化。年轻人更喜欢“以圈划分”,他们的消费观主要是以兴趣为主,更加注重个人体验,并愿意为自己的“兴趣”和“爱好”买单。 茶品牌想要破圈,一定不要只停留在自己品牌的圈层内,否则时间久了,产品再怎么做出创新,和以往的差别都不会很大,很难让年轻消费者获取新鲜感!所以在做茶品牌营销时,如果能以“圈”切入,可以更快的打入。今天讲3个步骤,可以更好的做圈层营销。 第一:从“我”到“我们”。要打入某个圈层,就要先建立沟通和社交。现在年轻消费者群体,对于茶品牌的购买渠道以及购买动机大多也都来自社交,无论是线上的社交平台分享,周边的朋友介绍,还是线下的社交场景体验,他们对于品牌的消费几乎都源自于社交。 第二:从有趣点切入。无论你想圈定怎样的人群,娱乐性对于年轻人来说太重要了,这个品牌是否能搭建圈层,光有真诚是不够,还要有意思;现在年轻人的消费越来越倾向于生活方式消费,花钱买的并不是某一样产品,而是这个产品给他们带来背后的生活,能引发他们关注的一定是有趣、有料、有话题的东西。 第三:从初步到深度。品牌传递的内容有价值,品牌的态度有意思,才能与年轻用户产生共鸣,现在年轻群体所关注的不仅是外表,也更在意产品的内涵与价值,在意品牌的精神,并且注重这种精神是否与自身的情感、价值观相契合。
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