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《计然七策 》09 自诚:好歹莫满牙侩, 交易要自酌量。
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自诚 计然曰:“好歹莫满牙侩,交易要自酌量。” [译文] 货物的优点和缺点切不可对中间商隐瞒,做生意一定要自己斟酌、思量孰轻孰重。 范蠡按语:“货之精粗好歹,实告经纪,使好裁专夺卖。若昧之不言,希为侥幸出脱,恐自误也。买卖交易,要自立主意,不可听旁人拦阻。齐行煞价,惧我成交,意图脱彼货也,故宜自做酌量。” [译文] 货物的精细和粗糙之处、优点和缺点,必须据实告诉经纪人,使他们可以依据实际情况来定价出售。如果将这些都隐瞒,不告诉他人,希望凭侥幸把货物出售,恐怕到头来吃亏的是自己。进行买卖、决定交易,一定要自己思考、拿主意,不可听信别人的阻拦。尤其是在同一行业里,有人一齐将价钱降低,阻拦我成交货物,再借机把手中货物卖出。所以做生意一定要自己斟酌、思量,不可听信人言。
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《计然七策》05精算:不俭不怜,徒负披星步峻。且俭且怜,风雨无虑。
《计然七策》 14 仕怨:以心度心者少,以德报德者稀。劣御报德,犹如挟山超海之难。好意救焚,恐堕指鹿为马之术。
《计然七策》16 藏锋:逢人不令露帛,处自亦宜藏钞。
《计然七策》07 捕机:夸他钜钞,暗挟此人。羡某至诚,意讥本客。客来无货,非取帐必是等人。买主私谈,不扣银定然夹帐。
《计然七策》 13 沉气:便宜莫买,浪荡莫收。
《计然七策》10 笃义:齿下不明,久后徒然溷濑。当场既允,转身何必趦趄。
《计然七策》27尽才:随才而授,不失。量力而行,少愆。
《计然七策》20巧损:益自损生。
《计然七策》17 眼锐:穷莫易守,钝莫废常。
《计然七策》19知市:涨跌先知,称为惯手。壅通预识,可谓智人。
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《计然七策》06扬善:慈能致福。
《计然七策》22逐时:现银强过不知机,守货齐行多自误。
《计然七策》18防患:争先忧者无忧,患预防者不患。
《计然七策》26分权:合伙开行,择能者是从。分头管事,以值者可托。
《计然七策》12 守规:爱身须守法,保有在安常。
《计然七策》21利诱:有势主家,宜以心结。无钱牙侩,要在利予。
《计然七策》11 和世:和能处世,俭能治家。
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《计然七策》03 知人:人皆人,贪廉无辩;心非心,真伪难知。
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