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采购谈判与应用
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学员问题: 现有消防维保供应商A 其报价比市场上找到的其它家价格高很多,但A很强硬坚持不降价; 内部业务部门不愿意换供应商,也提不出额外的考核标准, 只回复:实际业务太复杂,换了出问题了采购负责! 挑战: 谈判者通常主要根据对方的举动做出被动反应,可是复杂的交易需要采取积极主动的办法。
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