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消费者不可能三角:9块9咖啡背后的营销公式【前瞻2024】
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我一直在筹备介入咖啡的全产业链,但是,我的风格是谋定而后动,不会贸然行动。上游咖啡定价建模基本完成,中游和下游最大的不确定性是连锁咖啡店、现制茶饮店与独立咖啡店之间的市场份额再平衡过程,尤其是能否建立一个拼品质而不是拼价格的相对成熟的竞争机制。之前我讲过9块9不可持续的三大理由,这一课是观察到小鹿的营销策略微调而临时增加的。凡事都要建模,建模才能量化,量化才能优化。
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