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[财务BP-12-2]经营分析影响定价决策
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定价决策不能只考虑成本加成法:因为顾客不是按照成本来购买的,而是按价值来购买的。 定价决策需要考虑:1. 增量成本(变动成本+固定成本) 2.可避免成本(沉没成本陷阱,历史成本陷阱) 定价模型=销售收入-增量成本-可避免的可变成本=总贡献额 -增量固定成本-可避免的固定成本=净贡献额 -其他固定或沉没成本=税前利润 -所得税=净利润 话剧团卖票案例:开场前2小时5折卖票,可行的方案 滞销图书半价销售案例:4年占压库存的利息成本=降价损失的收入,越早清理越核算 常见错误: 用平均成本估算单位成本 折旧的计算方法:加速折旧是会计处理,定价时用可变现成本计提折旧 某个单项成本为完全相关或不相关:高峰和低谷期的送电量(低谷期只承担对应的成本,超过低谷电量的成本由高峰期电量负担) 不要忽略机会成本:航空公司机票定价
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