3大跨境电商独立站个卖新人陷阱：我从2500+个跨境个卖群友观察总结出来的，第一个90%新人踩过（上）

发布人

“社媒免费流量陷阱”
这个必须排TOP1！

1.我自身：发了3个月ins，0单。
我也是从xhs上那些分享“ins创业跨境电商，我爆单了”这类帖子入坑的跨境电商独立站。所以前三个月，我除了基础的建站以外，几乎所有精力都放在了ins上（如果有特别老特别老的粉丝还在，估计里面会有从我小号分享ins小技巧干货过来的）。

那段时间就是各种拍一些没任何转化可能的reel、然后尝试找KOL、发礼品、被骗、就算不被骗也没什么转化效果。reel最多的也就几万播的。
我为了哄KOL开心，用MJ给他们做图（这个做图在别的贩子手里是要收费的，我就纯免费给他们做）每天看Reel的点赞就是唯一的精神动力。
但是三个月粉丝也没涨多少粉，更别提转化了，妥妥0单。中间还被TK的大手子们炫迷糊了，又跑去研究TK，也是一样的，环境研究了一个月，然后发了2个礼拜不相关视频，涨了几百粉，也是0单。

当然，这三个月在ins上也不是没有收获：
比如慢慢学会了Ins/Fb的增粉特殊运营技巧；比如搞懂meta shop的逻辑；搞懂Meta的地区判定逻辑等等等。
（别问，都是收费内容，未来我还想着专门出Ins包涨真粉/找Kol代运营服务呢，所以别来嫖，球球了，嘻嘻）

TK是真没啥收获，除了开了一个英国小店（一单没出过）啥结果都没拿到。偶尔有客户或者kol会在TK发视频@下我，我就repost一下。

后来，第三个多月出了第一单，SEO来的，那一刻我悟了。什么狗屁社媒流量啊，不带转化的都是屁。然后我就对社媒发内容想着嫖免费流量这件事彻底摆烂放弃了，就偶尔定时发个贴，保证这个社媒号是活着的就行，0播0赞也无所谓根本不care。以及，目前保持平均2周一个KOL合作，所以粉丝增长和微微有个别订单转化。



2.其他新人：往里冲
几乎是一样的，无论是看群里的新人提问和讨论，亦或是我和许多新人更深度的交流，都有这样的问题，我也懒得一个个讨论了。

3.社媒的意义与陷阱坑点
社媒的重要意义：
从直接转化角度，重要。但这个转化真的不是给个卖玩的，它需要用量和质来堆。质就不说了；量：你找5个kol和500个kol；你隔三差五发1个视频和固定每天3-5个视频，像工作任务一样一直坚持。这会是明显的差别。

从间接转化角度，重要。当你的ins保持更新、偶尔kol晒图发帖，然后你将这些内容展现在你的独立站，都是增加你的网站和品牌信誉背书的最佳做法之一（social proof）。

从选品角度，对于很多新人是直接以社媒选品角度去选品的，那么你毫无疑问社媒不是重要不重要了，而是你的命脉。必须得坚持社媒。大概两种开局玩法


社媒的陷阱坑点
但是，社媒及社媒免费刘来那个最起码它不应该占据新人（除了社媒选品新人）一开始太多的精力。我来和你们理一下路径：
路径模拟：很多新人之所以会盲目冲到社媒免费流量陷阱里去，不都是被xhs等社媒渲染的么？什么TK免费流量又爆了、Ins又爆了，然后你就觉的，你也可以这样，多好呀，低成本，不囤货不付广子钱，在家动动手，宝妈、大学生都能做！
一是这种内容冲昏了你的正常思维让你无法正常思考；二是很多新人可能完全不懂，所以的确没什么思考的逻辑。
来，我们今天去模拟一下这个路径：
我们假设一个新人歪七扭八的做了个站，然后就开始想着去白嫖免费流量，然后开始搬运视频。（这都是好的情况了，大多新人站都建不起来，光想着蹭免费流量试试水）
结果1：视频流量还不错，但是根本没转化。纯纯图个热闹和自我感动。平台方感谢死你了，纯纯内容搬运奴隶一个，帮平台义务打工增加内容储备。
结果2：视频流量还不错，偶尔来了几个询单并且跳转到你独立站站的。结果呢？你的站看着像狗屎一样垃圾、没有周全的支付通道更没有任何客户评价、免费模板里的模板文案都还在上面，等等等等bug。最终0转化。然后才正儿八经开始研究电商和独立站很多本质东西，各种问为什么0加购呀，为什么弃单呀。越研究越焦虑，结果和付出努力的程度和你预期差距太大，抑郁出局。
结果3：视频流量还不错，真的成交了几单，再然后呢？你继续发视频，继续靠“泼天的富贵”吃饭？又发了几个视频没流量了不爆了，你吃不下饭焦虑了，开始怀疑网络环境、怀疑视频是不是没去重，然后各个群里问来问去、最后怒交5000块学费和各类工具，搞些有的没的的。最后依然没什么鸟用，血亏4500出局。
结果4：没什么视频流量。坚持了一个礼拜，不玩了。
结果5：每次发视频都爆，一爆了还能有茫茫多订单，爽死你了，一分钱没花，搬运视频、然后一件代发dropshipping就能走向人生巅峰。（做梦版）
大抵上，50%结果4，30%结果1，10%结果2，10%结果3。

打开封面下载高清视频观看高清视频视频下载器