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北美鞋服GMV第一的“亚马逊爆品王”,要过苦日子了
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大家觉得做跨境服装类目最怕什么情况?很多懂行的卖家都知道那就是:多sku高退货率再加上FBA就是一场恶梦。 亚马逊鞋服大卖家子不语陷入了困境。子不语是SHEIN的同行,赛维的对手,在北美市场的平台型B2C卖家中,子不语拿下了“2021年鞋服品类GMV第一”的桂冠。 子不语实打实的“亚马逊爆品制造机”,其多个品牌旗下的毛衣、连衣裙、家居服、童装在亚马逊上实现了巨大销量(如下图),比如一款女士背心卖了23万件,一款女士上衣卖了10万件。 然而,头把交椅并不好做,在庞大的GMV背后,退货越来越多,利润也越来越薄。最近子不语发出了盈利预警,预计截至2023年12月31日止年度,录得净亏损介乎约人民币2.4亿-2.9亿元。大家觉得会成为下一个有棵树吗? 毫无疑问子不语具有很强的打造爆款的能力。然而,子不语目前出现了庞大规模的退货以及巨额亏损。这一亏损,一定程度上,也是子不语“壮士断腕”的策略——低价清理掉大量存货,将力量集中在打造精品爆款之上。可以预见的是,子不语在未来几年里,不会“为大而大”,而是进一步瘦身,看砍削冗余SKU,转而侧重精品SKU和品牌建设。同时子不语将会努力摆脱对美国市场和亚马逊的过度依赖。也许shein对于子不语而言是个很不错的参考对象呢?
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