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京东 11.11 红包
【沥金】花西子双叒叕翻车了?国货品牌跳不出“三角困境”?
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花西子多次翻车?国货品牌跳不出“三角困境”?本期视频沥金今天为大家分析国货美妆的出路。 花西子最近经常登上微博热搜,它的多次翻车看似是因为李佳琦的祸从口出,实则暴露当下大多数国牌深陷的“三角困境”:消费者追求极致性价比、品牌追求高利润、渠道追求高佣金之间存在的客观矛盾。这三者只能最多同时满足两者的利益最大化。 李佳琦用“最低价”称霸多年是因为品牌大量让利补贴,亏钱或近乎亏钱换取曝光量。既能让渠道赚钱又能让消费者自愿支付高溢价的唯一破局方法就是拥有品牌力,让他们都自愿为品牌买单。 提升品牌力主要靠这三步曲:一用前端研发形成产品绝对差异化;二直面消费者,近距离聆听真实诉求;三学会抓住热点撬杠杆,借势放大流量。最近的蜂花就是很好的例子。 国货美妆的出路在于跳出“三角困境”,放大品牌价值,沉淀品牌的社交资产,最终成为“屡攻不破”的真品牌。
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