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欧洲独立站COD模式出了1416单但是没有赚钱,我的跨境独立站日常运营第127天,35岁程序员转行跨境电商独立站
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总结我做欧洲COD独立站这几个月的整体数据情况: 我是阿飞,35岁,曾是一名在深圳工作的程序员。在深圳漂泊了十多年后,我决定转行进入跨境电商领域。 从事后端技术开发工作的经历给了我很强的逻辑思维和解决问题的能力,这些能力在我转行做跨境电商时帮助很大。 2023年1月,我决定开始尝试做欧洲COD独立站。这是因为我看到朋友在这个领域取得了不错的成绩, 相对较低的投入成本和相对可观的利润空间吸引了我。在此之前,我一直在学习相关知识,科学上网工具、Facebook账号、 广告投放和产品选择等。为了更好地了解实际运营,我还拜访了一些在深圳做独立站的朋友。 我找广告代理商开通广告账号,选择独立站SaaS平台,选产品,签约物流公司。比较幸运的是, 1月24日我出了第一单,虽然那单并没有签收,但这给了我很大的信心。 整体运营数据: 总共签收843单,其中COD签收760单,在线付款订单83单,占比10%左右,因为一开始没有开通在线付款,后续才开通。 COD签收订单共回款22164欧元,物流费9180.94欧元,还剩12983.06欧元。期间Facebook广告花费13325.94美元,采购费1428美元。 总回款16614美元,其中COD签收回款12983.06欧元,在线支付订单2183.65美元,广告返点799美元。 最终欧洲业务利润1860美元,没有算人工成本,总结就是亏的。 通过这个案例,我希望能劝退一些想进入这个行业的朋友,试错成本虽然低,但真的很难赚钱。欧洲COD物流费非常高, COD签收回款的41%都花在物流费上。这也是我为什么转向非洲市场的原因。 当然,非洲市场也不一定会赚钱,但目前来看效果不错,非洲的物流费相对便宜很多,售价相同,广告成本也低很多。 创业的心路历程: 作为一名35岁的程序员,转行进入跨境电商领域对我来说是一个巨大的挑战。创业需要勇气, 也需要坚韧不拔的意志力。当你进入一个新行业时,一切都显得困难和艰难,你会感到绝望。 在你最需要鼓励的时候,可能没人会鼓励你。你需要学会自我激励,善于发现微小的成果,保持前进。要学会降低期待, 新赛道从零开始,初期努力可能看不到回报,这个过程可能持续1年、2年,甚至5年。你能保持毅力继续努力,朝着目标奋斗吗? 奋斗事业也是如此,坚持重复的工作虽然无聊,但明确的目标会指引你前进。 任何行业起步阶段都是最难的,不过,有一点可能会让你得到安慰:接下来只会越来越简单。刚开始时, 你是一个人,做什么都亲力亲为,真的很难、很痛苦。创业像条狗,但随着事业的发展,你会得到越来越多的帮助, 事情会变得越来越简单。任何值得去做的事情都很难。 独立站与平台的选择: 有网友问我为什么选择独立站而不是平台,比如亚马逊。每个赛道不一样,比如亚马逊对产品要求严格,上传产品需要商标, 跟卖热品也有麻烦。独立站可以自己设置商品好评,不需要找服务商刷评论。每个赛道都有优势和缺点, 对于我们来说,需要提升对这个赛道的认知,以及周边资源和试错成本。我做独立站之前也开通过亚马逊账号, 但因为商标和VAT税号问题劝退了我,这个周期对我来说比较长。备货海外仓需要较高的启动资金。 我选择独立站是因为身边有朋友在做,做得还不错。我自己在YouTube上也学习了大半年,学习国外怎么选品、 怎么投放Facebook广告。我来自农村,试错机会不多,所以很谨慎,认知也有限。记得2010年毕业后刚来深圳时, 找了两周工作没找到,叔叔建议我去工厂上班,我当时很生气,因为家里建房子需要钱。后来在福田上海宾馆找到一份月薪3500的工作。 每个人的思考角度不一样。 今天见了一个网友,他从4月开始关注跨境电商,纠结于选品,想找个有优势的产品再启动。他也没有上班,创业一年多失败, 想看看其他行业。他跟我一样有两个小孩,压力很大。目前,我们小白没有议价权,供应商很多不会理我们,信息也没有多大的壁垒, 你卖得好,第二天就有同行跟你竞争。我们应该放下完美主义,降低期待,从学习能力、自我纠错、运营细节等方面与同行竞争。 大龄中年人在精力和创新力上比不上年轻人,跨境电商也不是创业的最佳选择,只是相对资金成本较低,但认知成本高。 操作并没有想象中那么难,但也没有那么容易,想赚钱的事情都很难。 找到适合自己的方向,尽量低成本尝试。 放低预期,顺其自然。 接受不足,长期投入。 把握节奏,控制风险。
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