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【鱼梁木下聊冰火】十、那个差点终结全书的男人(下)——威玛爵士的领导艺术(冰与火之歌精讲)
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最后,说一下威玛的领导艺术。不同于电视剧里仗势欺人,在书中威玛是以理服人的,而且非常善于抓住谈判对手的本质需求。在书中他没有选择在人能否瞬间冻死这个问题上继续和经验丰富的盖瑞纠缠,而是虚晃一枪询问起表面中立的威尔,关于城墙上天气的话题。然后敏锐的抓住了威尔回答中的事实,指出了“所以他们不是冻死的,假如城墙会滴水,表示天气还不够冷。”这个事实,从而成功的使得盖瑞无法继续反对,不得不听从他的命令。这是标准的以理服人,用逻辑打败经验。 此外,在对话中他一直出言嘲讽盖瑞胆怯,显得非常刺耳和无礼,但其实盖瑞反对去实地考察的真正原因正是出于对未知情况的本能恐惧,那种无法用理性讲述的直觉。所以,威玛的刺激之所以能够成功的激怒他,也正是因为说到了点子上。而威玛这么做,也是希望激发他的自尊来克服他本能的恐惧,是十分对症下药的。从这点可以看出,威玛也具备了一个好的领导者洞察事物本质,化繁为简,直指主要矛盾的能力。
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