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渠道为王:欧赛斯的渠道配称策略
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渠道的变迁 随着零售业的变迁和商业迭代,现已进入线上线下全渠道发展模式,享受方便的一站式渠道服务正被消费者青睐。 — 渠道的发展趋势 购买多渠道化,购买过程简单化。 购买社交化、口碑化、娱乐化。 — 全渠道发展面临三大问题 一是线上线下不同渠道利益分配问题; 二是企业缺乏系统的品牌线上线下渠道配称规划; 三是固有渠道界限逐渐模糊。 — 欧赛斯六大渠道配称方法 方法一线上线下全渠道零售:建立线上线下全渠道供应链销售系统。 方法二全品牌规划:线上线下统一品牌、统一产品、统一形象、统一诉求。 方法三全媒体布局:传统媒体,新媒体,网络部署及SEO优化。 方法四全用户经营:圈层营销、社群营销、会员营销、网红/博主带货、KOL推荐、直播推广等营销模式。 方法五全产业协同:通过互联网络技术,建立企业供应链系统。 方法六全数据驱动:通过大数据记录客户消费习惯,进行客户精准营销。
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