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卖房生死局,抓主要矛盾团结一切可以团结的力量,卖房!
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谁也没有想到,在北京,大北京啊,卖房居然有那么难,我一个粉丝昌平北七家的房子,去年还能买350今年,今年直接降了100万,卖250都费劲,过去一年我也指导了大几十个VIP卖房了,有的房子现在回过头看,就是能比现在多卖5、60万,甚至100万。 曾经,北京的楼市是,得房源者得天下,小绿的生死牌,就是这个 而如果呢?以小绿降中介费为节点,已经逆转成了“得客户者得天下”。 现在的北京楼市,也就书包房的业主还能硬气点,而且还得是强学区,其他市场的卖家卖房卖得都很痛苦。主要啊,它不是割肉割得疼,而是你觉得已经割肉了,心在滴血了,但是还没人看你的表演,一个看房的都没有。 你心痛难受,你觉得,哎呀,到底是中介的问题,还是房子的问题啊? 我告诉你,都不是,而是你低估了卖房的难度,你还沉浸在过去卖方市场的思维里不能自拔。 实际上,你应该把卖房当成一个系统工程来经营。网上一水的卖房技巧,我看过无数,基本都是皮毛的,什么把房子收拾一遍啊,之类的,也不能说没用,有点用,但只能说是术,是技巧,不是道,不是统筹全局的指导思想。 在任何场合中,真正能解决问题的核心,是“道”,是战略、战术,奇淫巧技不过尔尔。 庄子曰:“以道驭术,术必成。离道之术,术必衰。 意思就是在道的指导之下,术才能成功。而脱离了道的指导,术必然无用,衰退。 那对于卖房这个事儿,战略战术应该如何呢? 我最近一直在看毛主席语录,矛盾论啊等等,用矛盾论的指导思想来卖房,以下三点至关重要: 1、分清楚主要矛盾和次要矛盾,内部矛盾和外部矛盾 2、团结一切可以团结的力量 3、沉没成本不是成本,知行合一,切勿恋战 在任何事物发展的过程中,都充满着矛盾,如何处理矛盾之间的关系,矛盾与统一的关系,至关重要。 很多人说,我不想跟中介沟通,因为我总觉得中介压我价。这就是典型的,没有处理好矛盾关系。 姐妹们,你们你记住了,实际上,在卖房这件事上,中介才是最能帮到你的人。 在卖房这件事儿上,主要矛盾是:你和卖家之间的矛盾,你想500万卖,人家想400万买,反正越低越好,最好白送。 次要矛盾是你邻居比你更急着卖,他是你潜在卖家的抢夺者。 最后才是中介压你价、租户不配合看房、老公不同意卖房等等。 在这众多的矛盾里,你和卖家之间的矛盾,你和砸盘邻居之间的毛盾是外部矛盾; 你和中介,你和租户,你和老公,这都是内部矛盾。 而核心要素应该是先处理外部矛盾,再处理内部矛盾。
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