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项目销售中,设计师最关心什么?所选用设备能为设计方案增色和利益最大化。
如何跑设计院业务
如何跟四类客户谈回扣
控标:把控招标文件和控标手法
项目销售,为什么要找设计院合作?
如何跟客户谈回扣
回扣销售终结者1
项目型销售:如何给客户做方案设计
1.市场调研与情报收集概述
中央空调销售:一定要了解不同客户的关注点
取得甲方关键人支持,需要注意什么?
合作好好的,突然丢单,这会知道原因了吧?
回扣销售终结者2
如何在高层营销中突破关键人物
产品方案呈现技巧
市场信息收集的两个途径
如何找到关键决策人?
如何进行业务项目立项
4. 高层营销原则:下楼式与双螺旋
做好高层营销的思想准备
如何判断招投标项目有无内定?
项目型销售:方案设计五大目的
SPIN—大客户开发最力武器
发展客户内线:初级线人和二级线人
1.市场调研与情报收集概述
设计院人防设计师猝死家中
招投标,常见的控标手段有哪些?
如何判断大客户的真实意图?
项目型销售:如何与客户进行初步接触
技术影响人的重要性
找集成合作,都说有业主关系,怎么办
项目销售,总包、设计院、业主,谁最牛?
招投标套路与猫腻
做好高层营销的信息准备
如何有效地进行第一次面谈
高层营销实战:如何与高层打交道
市场信息收集1
如何与客户进行初步接触
项目型销售:如何与客户进行方案确认
C139大项目销售——如何预测发展趋势