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京东 11.11 红包
行动管理:如何快速有效地说服别人②
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你有没有这样的困惑,你希望别人调整他的行为,但是你说了很多遍,对方就是不改。这样的情形是不是很常见?那为什么会这样呢?要怎样才能改变这种现状呢? 个体心理学创始人阿德勒提出了一个著名的理论--目的论。一般来说,我们的行为决定了事情的结果。即,我们对结果的预期,决定了我们的行为。举例子,就是为了在最后一天交稿,所以才会磨磨蹭蹭在DEADLINE之前交稿,你催他提前交是没用的,因为他就是不想提前交,他就是想在那一天交,不管那一天是几号,不管你给了他多久时间。 所以我们希望调整别人的行为,关键在于,改变别人对结果的预期。 一个有信服力的人,靠什么才可以令行禁止呢?要怎么做呢才可以提高说服力呢?
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