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京东 11.11 红包
二次元商业,突然爆了!谈热度、方式与业态,商业啊,正在快速的破次元!
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去年,意识到二次元商的快速成长,我们在成都东郊记忆开了一家b站首个二次元商店,而今年再看,二次元商业正在快速的破次元化,而对于商业而言,这又萌、又怪又魔幻的商业类型怎么突然就这么火了,大家好,我是商业A先生,带你了解真正的商业。 这个小长假,上海静安大悦城Chiikawa主题快闪火到一个什么程度,3月29日当天10小时狂销268万元,创静安大悦城IP展单日最高销售记录,活动开始三天业绩已超800万元,客单价过千元。 如果作为商业人你还不清楚这是什么?就要赶紧补课了Chiikawa就是日本知名漫画家笔下的人物,意思是又小又可爱,就这简单治愈的IP形象,背后却透露出未来商业的一个重要趋势,二次元化! 根据行业白皮书显示,我国泛二次元用户规模不断增长,未来五年中国二次元内容市场规模年均复合增长率约12.9%,达到1161.4亿元,而这次为Chiikawa快闪商业,为什么会出现如此壮观的线下热潮? 你看啊,懂得,是第一要素、不是所有的二次元都会大火,这高度这依赖于IP的情绪内核。 Chiikawa三小只在现实生活中迎接挑战积极生活、提升自我,从它们的经历中反射的正是当下青年学习、工作的真实写照,人们常提到的“反乌托邦元素”在它们身上逐一呈现,而另一个刚过去热度的“卡皮巴拉”,映射了年轻人面对生活捶打,面对内卷带来的压力重重和现实的荒谬,火的是“爱咋咋地、就这样吧”的精神状态。 而二次元商业高度依赖社媒传播,不懂sns,也不玩不好二次元商业,你看chiikawa最早同名动画作品在2022年在日本播出,而年轻人通过社交媒体渠道接触到了这部动画。截至目前,#chiikawa 在小红书上的浏览量达到了10亿+,并且,相关表情包的使用让它在群体交流间得到了进一步的传播成为人们的一种社交货币。而“粉红香肠”LOOPY则更直接,设立角色的专属账号,把人设和个性特质放大。今年5月“ZANMANG LOOPY”(赞萌露比)登陆小红书,分享唱跳打歌、晒自拍、大快朵颐吃美食,角色活灵活现,二大火的一切,有强烈的社媒属性。 最后啊,读懂年轻人,理解并成为,回归到Chiikawa的粉丝群体,我们可以发现,根据Chiikawa的受众画像显示,年龄在18-24岁的年轻用户占比超过50%,用户群体涉及音乐、动漫、手账等多个兴趣圈层。从现场排队的人群可以看到,年轻人占据了一大半,年轻消费者永远在潮流的第一线,对于00年后崛起的这一代,他们拥有着自己喜爱的IP,他们更加追求个性化与情绪价值,无论是线条小狗还是Chiikawa,loopy、卡皮吧啦、初音未来、时光代理人、新世界福音战士、他们将此视作属于自己精神堡垒。连蜡笔小新的妈妈美伢都开社交账号“出道“了,流量催热了角色经济的繁荣,人们永远在追寻情感认同和精神港湾,用消费行动来表达喜爱,此时也揭开了一个IP经济最好的时代。 更重要的,二次元文化持续深入年轻客群,其潜在消费规模正在可见的增长中。如果说Z世代是伴随动画、游戏而成长,其中有不少成为了泛二次元的潜在消费客群,那么00后一代的二次元浓度就更高了,他们的消费喜好更为精细,相比产品的使用价值,更倾向于文化与情感价值,也会有更多个性化、专业化的消费需求。可以预见的是,等这些年轻客群拥有更多支付能力后,整个市场规模与消费力也将随之递增。 二对于业态方面,纯零售是二次元商业的核心,但仅有零售业态往往也是部分二次元商业难以成功的原因。一方面,硬核的动漫游戏IP周边零售能够吸引核心消费者。同类型的门店聚集,能够提升文化浓度和能级,互相有细微差异,场景互补但不重合,可自成循环。而电竞、三坑、追星、娃圈、潮玩,甚至宠物、演出等业态,能够让商业体扩圈吸引多元细分市场的爱好者,相互间又有重合,扩大受众群体基数。 另一方面,在零售的基础上,增加IP场景餐饮、沉浸式娱乐体验、主题演出等多元业态,能有效延长消费者的停留时间,并丰富整体商业的体验感,而不似小商品市场般业态单一和杂乱。 业界看好的是其“爆发性”“商品化能力”和“成长潜力”,而年轻人追Chiikawa却只需要”可爱“一个理由,商业啊,真是一个不断进化有机体。
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