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@货代公司,你还在用赛马机制招聘销售吗?
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赛马机制虽然有名,但并不适用于我们货代行业的销售团队 原因: 1. 货代销售是长跑,短期不能判断能力高下 2. 货代销售从0-1成长期长,能力值<1的比较和淘汰没有意义 3. 销售初期业绩,运气成分大,赛马机制很容易淘汰掉有潜力但是眼下少一点运气的员工,留下一时运旺,没有能力的新人
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