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(14)企业家的最强销售课程
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www.youtube.com 视频主要讲述了如何通过“诊断式销售流程”提升企业盈利能力。 分享了他在收购和经营一家连锁企业时,如何通过优化销售流程将门店数量从14家增至32家,并将客户终身价值(LTV)翻两番的经验。 他介绍了“诊断式销售流程”的八个关键步骤,包括暗访企业、收集信息、了解客户现状和目标、提出解决方案、挂钩价格、提供预付优惠等。 此外,他还详细阐述了如何将诊断式销售流程应用于健身和医疗等行业,并强调了转向经常性收入和阶梯式报价策略的重要性。 最后,他分享了如何通过招聘经验丰富的销售总监、优化激励机制和薪酬方案、自动化销售培训等方法,在90天内将销售团队规模从零扩展到40人,并实现月销售额突破500万美元。
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