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京东 11.11 红包
拼多多玩法——深度解密!
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拼多多的玩法深度解密 一、店铺定位:多链接动销 这样的玩法适合品多的商家,厂家或者代理都可以这样玩。我做的护肤品是代理属性,品多,我选择的就是这样的店铺的定位。 因为单品没有价格优势,就不可能做到很高的单量,但又有业绩的要求,那怎么办?咱们品多哇,就是多铺链接了,一个链接每天出10单,我推10条这样的链接,天也有100单了。客单50,每天销售额5000,我搞10家店,一个月也能干到100多万的流水。 反正咱们的目的是销售额,至于如何实现不重要,能做到就行。选择这种多链接定位的商家,还有一个特点是没有作图的能力。 二、店铺定位:单链接直冲云雪式 别人一天几千单,维护好一个链接就可以了,不像我们铺货的那么多事,都是赚一样多的钱,为啥人家就能喝着咖啡,晒着太阳浴就赚到了。我们要每天不停的上品作图测图才能赚到,这就是你的资源决定的。 其次有自己的设计团队或者外包设计,舍得在设计上花钱。毕竟一张主图200块一套主图下来1000多就没了,万一品没起色,光设计这块就要浪费千把块钱,一般公司的老板没这个格局,不敢花这个钱 当品没问题且同时具备设计能力 (目的是防比价),那么就可以集中所有资源去怼这个单品,拉到1万每天后去报活动,只要上了万人团,链接差不多就稳了。这就是极致单品路线的玩法。 三、强付费玩法 不到万不得已,没有哪个商家喜欢玩强付费,毕竟20%的秒退款不是每个商家都能接受的,还有各种售后。如果不开车,纯自然,至少可以免去一倍的烦恼与忧愁。 但是对于价格没优势的品,不开车哪有流量哇,而且就算有成本优势,玩自然流冷启动时不也得花个几百块嘛。 强付费就是用钱买钱,大家玩强付费,就不要抱有单量很大的幻想,因为玩强付费卖价必然不低,而能接受高价的流量池本身就不大,强付费+多链接玩法是主流。 也有单链接玩强付费的,那种玩法的核心依然是防比价,只要系统识别为无同款卖高价也是可以的。 四、资源位玩法 这个玩法目前还是有的玩的,就是纯报活动,嫖平台的免费流量。我部分开车数据不好的链接会拿去报大促,每天也能出个几单。还有的补大鹅后去报584,也是一个思路。前提是品确实耐打。 适合低价高转化的品,不然上了单坑秒杀,一样不会有多少单。资源位玩法适合有品牌背书、比如黑标官方店。或者价格极低的,资源位要跟着平台活动节奏走,也要懂一些偏门的做法,因为不开车嘛。 你的坑产很难保证,还有DSR,那么就可以通过科学的方法来提升,进而达到报大资源位的门槛,只要嫖到资源位了,剩下的就看你的品了。 五、强付费+资源位 这个玩法我个人比较喜欢,强付费拉坑产,资源位变现。这样的配合还是不错的唯一的缺点是对运营的操作要求较高,要实时盯着,上活动时开会车就得停。 然后价格要经常变动,活动价和强付费时价格也是不同的,好处是活动确实能快速的放大单量,然后反哺开车,平时开车一天20单,活动过后能冲到100单,如果纯开车放大,要花多少钱就不好讲了。 强付费加资源位,至少可以覆盖到90%以上的平台资源,那才是真正的资源最大化最重要的是更可控,想要单量就去报活动,想要利润就去拖价,可操作的空间很大。
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