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初创茶品牌如何选赛道?
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记住4个字:细、窄、小、深。 所谓细,就是品类细化。 别只盯着人家吃肉,什么品类都想做,中国6大茶类,上千个茶叶品种,你品类越细化,越有可能形成资源垄断,附加值就越高。 所谓窄,就是需求可以很窄,大需求的产品意味着需要大资金,小需求可能企业做不大,但做的人同样也少,成功机会反倒会更大。 所谓小,就是指认知的洞口要小,现在供应链和资源链都相对透明,所以消费者的认知成本也在提高,只有抓住那些没有人知道的认知空位,才能降低宣传成本,迅速成长为品类第一。 所谓深,就是指要在细化的品类里深挖价值,任何一个小品类,它的价值都可以不断深挖,中国大部分茶叶的细分品类是没有头部品牌的,你想成为某个小品类的头部品牌,就只能深挖它的价值,挖得越深,你的品牌壁垒就越高,就越没有人能撼动你。
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