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雷军能成功,先感谢凡客
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凡客诚品竟然还活着! 这一波靠雷军带货, 传说中的凡客能翻身吗? 最近一场面对百万人直播中, 小米创始人雷军的一个回答, 意外带火了一个 消失在公众视野里多年的品牌: 自己穿的是工程师会穿的衣服, 凡客的T恤, 凡客的牛仔裤, 凡客的帆布鞋。 如果雷军不代言, 许多人或许早不记得这个品牌了, 大多数人对凡客诚品的记忆, 还停留在十多年前, 也就是凡客体的大爆发时间。 雷军为什么这时候出来代言呢? 除了曾经是凡客诚品的投资人外, 还有一个重要理由, 如果没有凡客诚品探路, 雷军和小米不一定成功。 你还别不信。 凡客最有名的事件是什么? 是发生在2010年, 让无数人恶搞的凡客体, 这让网络营销一下子火爆了。 小米最初的营销路数是什么? 是2011年推出后, 通过小米社区来达成的参与感, 让用户参与手机的一些修正, 对,众人恶搞是参与感, 社区讨论还是参与感。 除了参与感外,还有极致单品。 当年凡客火爆, 起步于衬衣的极致单品, 然后是鞋帽。 后来小米的火爆, 同样是一款手机打天下, 一块钢板的艺术, 还是极致单品的路数。 第三个要点,请划重点。 凡客诚品自建网站, 扁平化了渠道, 让服装的价格降低到极致, 小米也有样学样, 自建小米网, 以近乎半价的形式, 对传统手机渠道的碾压, 一度号称中国第三大电商…… 只是,服饰没有技术护城河, 凡客诚品败了, 小米完成凡客三步走后, 拓展了自有技术, 于是,雷军赢了。 如今,雷军站台, 除了怀旧以外, 潜意识里也有感恩的心。 何况,他和凡客的团队, 还有个共同点, 来自金山公司, 都是旧金山人, 同气连枝、兄弟要帮。 你说是不是这个理。
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