外贸业务员面试-你要向HR问清楚的问题❗❗❗

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外贸业务员面试-你要向HR问清楚的问题
核心利益问题
薪资构成：底薪+提成+奖金+全勤+补贴
底薪是多少？是无责底薪吗？
	关于试用期的问题
转正是否有考核标准和业绩要求？
什么时候购买五险一金，公积金缴纳比例是多少（最少5%，最高是12%），如不购买，是否有其他补贴？【五险是试用期就必须要交的】
是否有全勤奖？
有的公司玩文字游戏，把全勤包含在底薪里了，却不提前说明。例如：底薪是4000（3800+全勤200)
公司有提供其他的福利补贴吗
例如：餐补、住宿补贴、交通补贴、话费补贴，下午茶/聚餐等
	上班时间--有没有调休制度？有没有硬性要求加班？
	入职后是否有培训？--是否有老业务员带？（产品培训/平台操作培训/自主开发客户培训等）
	公司是否有成熟的员工晋升制度/涨薪制度？




隐藏的避坑要点
	业绩怎么算？
①	按订单出货后来算；②按收到全款来算；③按收到定金来算。
（有些需要定制的订单时间较长，发货周期也长）
	怎么算绩效？
绩效是含在底薪里，还是单独计算？【如果绩效含在底薪里，业绩不达标是否要扣工资？】
	怎么算提成？
固定点数or阶梯？
例如：固定2个点提成：1万业绩×2%=200元
阶梯：1万按2个点，5万按3个点，10万按5个点（业绩越高，提成比例越丰厚）
	提成的基数怎么算？
①	按订单金额；②产品-运费总额；③按利润空间。
	提成发放时间
一般是一个月/一个季度结算一次；也有过分的要压到年尾才结。











关于公司规模的问题
	目前有几个业务员？总共多少员工？（自己先在天眼查了解公司缴纳社保人数，面试的时候也要观察下工作环境和氛围）
	节假日是根据法定的来吗？
	每个月几号发工资?
	公司有专门仓库打包货物吗？
	公司有没有合作的货代？（稳定合作的货代对产品熟悉，可以降低出货的沟通成本）
	公司是否有自建的工厂，还是说都是从市场拿货的？（有自营工厂的企业实力自然更强，产品价格也有优势）
	如果公司是做平台的，要问是否有人专门负责运营店铺，有几个平台？店铺几颗星？如果没有运营配合，你的担子就重了，（上架产品-优化-店铺装饰和运营……）一个人全扛起来！很累而且效率不高！
	入职之后是自己做新账号？还是接手老账号？
	询盘分配是怎么分？--是主账号分配还是个人管理自己账号的询盘？
	公司是否有专门跟单的岗位？--如没有跟单人员，需要业务员跟进客户-备货-出货后期贴唛头和标签等，工作量很多。
	公司是否会分配工作手机？还是说要用自己手机聊客户？想要我出外贸干货的，可以关注+评论哦

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