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外贸业务员试用期注意事项❗❗❗
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外贸行业一般试用期只有三个月。 时间紧呀,任务也重哇,没破蛋就要滚蛋,应该肿么办呢❓❓ 建议: 1.学习一些谈判技能,我一直觉得谈判技能不管是内贸还是外贸都是相通适用的,比如,我会利用早上吃早餐的时候去喜马拉雅听乔吉拉德的书,他的各种思想到现在也还在影响着我,比如,销售产品就是销售你自己;相信自己可以办成任何想办的事情;要站在客户的角度去思考问题。做外贸这几年,我收获了很多客户的好评,就是因为我经常站在客户的角度去思考,人都是相互的,客户也是可以感受到我的用心和真诚的。 2.看优秀老业务员和客户的沟通邮件,遇到很专业的邮件回复,用一个Word文档复制下来,有空就拿出来看看,提升自己的写邮件的语感。拿我举例子,我当时负责的阿里子账号可以看到老板和主管之前和客户的沟通邮件,我没事就会时不时去翻阅,我们主管和老板的写邮件水平都非常高。虽然那个时候的我写不出来这么专业的邮件,但是,我可以模仿呀,我的第一个首单$1.6W的尼日利亚大客户就是模仿了老板和主管的写作风格。有点像小孩子穿大人的高跟鞋,故装成熟,蒙混过关的感觉,哈哈。 3.要非常非常熟悉产品,拿我自己举例子,我刚来公司的时候,不知道怎么开始,我就把公司发的产品目录都标上价格,重量信息,包装尺寸,然后就像高三上早自习一样每天早上把产品目录读个10几分钟,不到3个月,我的产品目录就破烂不堪了,不用记下来,当客户问到某个产品的时候,你知道产品大概位置并马上找出来发给客户就可以。因为我的坚持和对产品也熟悉,作为新业务员,我在半年内谈成了一个首单$1.6W的尼日利亚新客户。 4主动帮老业务员发货,跟进订单,因为这个过程中,你会了解到大概的外贸流程是怎样的。等你自己有订单的时候,你就可以从容应对。我们公司有一个新同事就是,我有的时候很忙,就会让她帮我发发货下下单什么的,因为她帮了我,等她需要帮助的时候,我会非常乐意把我知道的一切都教她,并会时不时分一些优质询盘给她。对于她自己来说,当她自己谈到客户后,她对各个流程都非常熟悉,很快上手,可以避免工作上的失误。 #日常碎片PLOG #小白做外贸业务员 #深圳B2B外贸业务员 #B2B外贸业务员 #外贸小白日常 #新手小白如何做外贸 #外贸小白成长记 #外贸小白成长记
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