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关于亚马逊VC,多的是你不知道的事!
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在亚马逊行业里,一旦提及VC,很多卖家都会两眼发光,由于VC是邀请制,因此在服务商市场里,一个VC账号的价格炒到了上百万。不过,给你一个VC账号,你真的会玩吗? 通常来说,亚马逊VC的采购模式主要分为以下三种:PO模式、实际上PO模式又分为了两种,PrepaidPO和CollectPO,两者的区别主要在于发货流程上。以及DF模式和DI模式!但亚马逊VC还有坑,你信吗? 由于只有极少数的卖家能做DI,因此对大多数卖家来说,运营亚马逊VC,其中一大重点就在于海外仓的布局,这就是第一个坑。 接下来第二个坑,也是很多卖家想知道的回款,需要满足两个条件:亚马逊收到货+已开具发票。 亚马逊根据账期,且收到货后,才会到期安排付款。即,发票日期+账期=回款日期。有的VC新手,一开始没弄懂发票开票日期,以为要亚马逊收到货后才开发票。结果开票晚了,耽误了回款周期。 说到发票,其实VC卖家是可以利用发票实现提前收款的,无需等待亚马逊漫长的账期(通常30-120天,账期越短扣点越多),特别是备货PrimeDay等大促时,这个方法能缓解VC卖家资金周转压力。 还有第三个坑,在亚马逊的体系里,VC的身份是供货商,产品由亚马逊定价。听PO模式的VC卖家吐槽,他们经常被亚马逊强势压价,订单量虽然大,但利润很低。因此对于想做品牌的,想对产品控价的卖家来说,VC模式就有很大的弊端。 另外,由于亚马逊内部比价系统的存在,平台会经常调整售价,价格变动太大,也容易导致日常销售波动,这对VC卖家,也是一大挑战。 因为PO模式的VC要压库存去海外仓,有批量订单进来的时候从海外仓中转去亚马逊VC仓,销量波动势必影响后续经营节奏,如果想缩短回款周期,就要承受额外扣点(例如,30天账期,亚马逊扣2%),尤其是PrimeDay等旺季,是非常考验VC卖家现金流的。 所以做VC不是你有钱买一个账号就可以干了,你必须考虑以下因素: 1.懂VC业务逻辑和打法 2.有成熟的海外仓配套体系 3.最好有扶持你的VM,否则跟SC的优势就不大了 4.公司具备较强的资金周转能力
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