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如何找到1688上没有的货源
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一般来说我三到四个电话就可以达成目的,第一个电话,伪装成设备采购商,或者想自产自销的行业小白,以此了解该行业二手机械市场的“交易规则”。后续的电话,诚恳的表明身份,并且意识到目前自己不适合作为制造商,只懂得销售,需要一些有实力的工厂来为自己供货,这个时候就开始会有一些人愿意分享资源给你了,为什么?因为对于一个二手设备贸易商来说,这只是一个举手之劳,并且也是和老客户联系的一个契机,对他的客户来说这也不是骚扰电话,而是正常的业务需求,只是渠道比较“巧合”,对我来说,这些设备商手中的客户都可能是我们的优质供应链。这是一个三赢的选择,因此只要前期在电话沟通中注意沟通技巧和话术,很容易就可以得到我想要的结果。 接下来要筛选从二手设备商这边得到的信息,最好的信息是什么?最近有过采购计划,并且是新搬工厂,且就在我附近的这种,方便后续上门拜访和验厂,这里其实也有套路,为啥找二手设备而不是一手,首先一手设备一般都是官方渠道购买,你找不到愿意透露客户信息给你的人,其次大部分购买一手设备的公司逼格太高了,你找上门去人家不待见你,最关键的,什么人会买二手设备?行业老炮呀!他们只有对生产流程和设备非常熟悉,所以才敢买二手设备不是,而且他们混了这么多年,业务可能很大,在行业地位可能也很高,但是经营状况不一定好,所以才考虑二手设备呀。 接下来直接上门去,果不其然是一个新搬来的公司,老板就在现场,设备也刚刚安装的,这时候要表明身份别玩套路,然后看准老板比较空的时间段,一般都愿意喝个茶并且亲自聊一下业务。一个是老板新厂过来就有业务上门,他们大概率是开心的,迷信的喜欢“巧合”,就算看出来你是有备而来,既然找得到门路和地址,那也算是“有心人”,所以喝个茶甚至吃个饭都不难的。 茶桌上随便唠几句,发现他们圈子的人都不喜欢做1688,因为觉得那里的业务太少了,就算是做外贸的也多是线下或者展会联系,因为能看到负责人和公司,接触过才敢给账期等等,每年其实线下订单也挺饱和,不差1688那点业务。如果能聊到这个地步,其实半个脚也算踏入他们圈子里面了,这个时候我说自己做亚马逊是专业的,做了很多年,有业绩说业绩,没业绩就行业吹逼,反正是有意向需要一个好的供应链深度合作。
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