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财经纪录片:沃尔玛豪赌线下门店转型以追赶亚马逊电商
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沃尔玛是最大的线下零售巨头,然而在电商领域它一直进展缓慢。疫情期间,线上购物变得重要,亚马逊的销售额也第一次超过了沃尔玛。感到生存危机的沃尔玛开始认真对待电商这个问题,随着管理层的更替,沃尔玛开始利用自己的优势,同时补全自己的不足,开始奋力追赶亚马逊。 沃尔玛追赶亚马逊的策略包括: 一、丰富产品品类 沃尔玛过去主要靠自营产品,但现在也在向全品类迈进,公司认为全品类商品是跟追赶亚马逊的重要策略。 所以沃尔玛在拼命招商,利用自己的优势拼命吸引第三方卖家进驻,策略包括开始参加展览会、开放国际卖家进驻、让卖家的商品有机会在线下门店销售,学习亚马逊自己物流,为卖家提供更好的服务等。 甚至也包括拥抱那些因为刷评论而被亚马逊踢出来的“中国商家”。(内卷的中国卖家造假出名到了海外,真是扬名了) 目前沃尔玛获取第三方商家的举措有了进步,商家数量在过去一年翻了一倍。因为亚马逊上商家太卷了,很多卖家正在寻找新的平台,沃尔玛是他们之外的唯二选择。(在欧美市场是如此) 二、自建物流,探索更多的本地配送服务 过去沃尔玛卖货主要靠门店,只有简单的送货上门服务,现在沃尔玛在物流领域正在学习和追赶亚马逊物流,在美国已经建立了30多个电商配送中心,而且把线下门店也改造成履单配送中心,也通过第三方物流伙伴来解决最后一公里的问题。 作为追赶者,沃尔玛物流给商家的好处更多,收取的费用也相对较低。 同时沃尔玛也在不断创新本地配送服务,包括尝试利用无人车、无人机配送,甚至提供配送进家和进冰箱的服务。 三、合并APP并用沃尔玛的食品杂货优势来为第三方卖家商品引流 沃尔玛将过去分开自营商品和第三方商品两个APP进行了合并,这样为实现不同产品之间的引流奠定了基础。 沃尔玛的优势是食品杂货,在这个领域市场份额高达18%,亚马逊只有个位数的份额。食品杂货的购买频率相对较高,沃尔玛希望借此可以在用户购买食品杂货时推荐更多的第三方卖家商品,从而实现对亚马逊的弯道超车。 从沃尔玛追赶亚马逊的战略看,应该是挺靠谱的,若得到认真执行和长期有耐心,市场份额能不断增长也不一定。
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