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40万以上纯电破圈效果一般!20万以下市场继续增长,20万以上受限于需求低迷,短期观望情绪较重「孙少军 周报」「少军fans」
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孙少军周报数据(8月第三周) 从8月第三周来看: 1,以旧换新政策加码+各地消费政策落地,20万以下市场继续增长,20万以上受限于需求低迷,短期观望情绪较重。 2,40万以上纯电破圈效果一般,要注意45岁以上客户群体对纯电的接受度了。 本次应该是最齐全的一次快报,也算是正式回归的礼物。只统计不可退的锁单量(4S店模式除外),统计8月第3周(8.19~8.25)号: 1,理想8月累积锁单35 K,上周累积锁单9.7K左右。订单比例:5(L6):2.5~3(L7):0.5(L8:):1.5(L9)小幅度下滑反馈两个主要原因:第一,地方消费政策导致严重观望,这个其他品牌也在反馈。第二,一部分L6/7客户在等待华为发布会,担心价格会有调整,所以选择观望。 2,零跑8月新增订单 29 K,上周累积订单9.1K。订单比例:3.5(T03):3(C10):2(C11):1.5(C16),以旧换新政策明显提升TO3销量,C10比例继续明显增长,C16 订单平稳。 3,鸿蒙智行8月累积锁单30 K,上周累积锁单5~5.5K,订单比例:8(问界):1.5(享界):0.5(智界)连续多周没有销售政策,观望情绪强烈,认为月底成都车展可能会调整,加重观望情绪。 4,蔚来8月累积锁单16.5~17K,上周累计锁单5K,订单比例:4(ES6):4(ET5/5):2(其他)退坡政策迎来订单小爆发,月底确认政策继续波动,8月订单过2万没什么问题了。 5,极氪8月累积锁单14.5K左右,上周累积锁单4.2~4.4 K,订单比例:5(极氪001):3(极氪007):1.5(极氪009)争议基本过去,进店订单快速恢复正常 6,小米8月累积锁单14.5K ,周累积锁单4.2~4.4K左右,配置比例:标准(4):pro(3):max(3)小米门店持续扩张,订单应该可以稳态维持在4K以上了。 7,比亚迪8月新增订单350K,上周累积订单100K。整体订单持平,正式进入稳态周度10万订单。产能交付能力也在大幅度提升,要注意9~10月可能进入40万月销。
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