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京东 11.11 红包
采购拿捏好态度和沟通逻辑!
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采购拿捏好态度和沟通逻辑! 态度简明,尽量从对方的立场说话,成功的谈判都是在彼此和谐的气氛下进行才可能达成。 在相同的交涉条件上,要站在对方的立场上说明,让对方感到你的诚意。毕竟达成交易的前提是双方都能获得预期的利益。 保持清晰的逻辑,谈判是高端的意见沟通,成功的谈判者也是一位擅长传达、澄清观点给对手的人。因此沟通的过程中要尽量保持简洁的话语和清晰的逻辑。 以数据事实说话,无论什么时候都要以事实为依据。 比如充分动用准确的数据分析如销售额分析、体验感分析、品类表现分析、毛利分析等,进行横向及纵向的比较。 以严谨的数据事实说话,才能在谈判中具有权威性和信服力,不被轻视。
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