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【卢菁老师说】搜广推还有前途吗
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最近总有小伙伴在问,搜广推还有前途吗? 下面我和大家简单聊聊这个话题 搜广推仍然是一个“容量大,高度高”的行业,但要以一个对待正常行业的态度来对待这个行业,而不是总是以“踩风口,吹飞猪”的态度来选择这个行业。 看一个行业最重要的两个要素是“高度”和“容量”,“高度”指的是这个职业方向上最牛的那批程序员能达到的职场高度。它决定了这个行业是不是值得你深度投入,长期耕耘。 “容量”指的是这个职业方向能够容纳的从业者的数量。它决定了这个行业是否长期稳定,是否拥有比较大的容错空间和成长空间。 那搜广推还是不是四五年前那个“高度高”“容量大”的行业呢?显然是的,因为支持这个行业的底层逻辑和互联网的主要变现渠道一点都没有变。 互联网的主要变现渠道仍然是“广告”、“电商”和“游戏”。这三个渠道,前两个和搜广推直接关联,第三个跟用户增长直接关联,技术栈跟搜广推一样。 而搜广推存在的底层逻辑是不断增强流量的变现效率,这个需求同样没有丝毫变化。 如果有一天你说搜广推没必要存在了,那几乎等价于说互联网没有商业价值了。 反过来说,只要互联网存在一天,搜广推相关的从业人员就一定是不可或缺的。 大局上是这样,微观上其实也支持这样的判断,即使是在中美互联网行业都在裁员的2022年和2023年,除了马斯克这种想作死的老板以外,也没人敢裁搜广推的核心岗人员。 反而是在其他方向都锁死HC的情况下,一直开放着招聘渠道,捡漏那些资深的行业人才。 但是为什么现在招聘市场,搜广推的情况开始出现下滑呢? 因为除了高度和容量这种长期因素。 影响一个行业从业人员收入的重要短期因素是“人才的供需关系”。 容量再大,也需要逐渐整合之前积攒的存量人员。 高度再高,也只有头部的从业者能看到金字塔尖的风景。 更何况,就业市场的人才供给的延迟效应太大了,现在市场需求大,影响了本科生,研究生的选择专业的方向,人才数量得等到两三年之后才能上来,这个时间差造成了两三年前选择这个方向的毕业生就业难的直观感受。 这种短期的供需问题反而提醒我们换方向的时候要更加谨慎, 比如我们现在把方向换成大模型,等我们三年后成长成这个方向的资深人士的时候, 大模型的热度还在不在,还有没有明显的offer溢价? 搜广推会不会又火起来?面对这些无法预测的问题。 还是建议把咱们自己的事情做好,每个方向都有自己的周期,都有自己的供需关系曲线,我们不可能把便宜全都占到。 所以我们想针对搜广推这个方向做出比较理智的判断,还是得先要树立一个对搜广推行业正确的认识,或者说正确的看待自己职业生涯态度: 要习惯把搜广推当作一个“正常”的行业赛道来看待,这个赛道和汽车行业,生物制药,银行证券行业没有任何区别,它终将成为一个高度足够高,容量足够大,但也相对稳定的一个行业赛道。 这样的认识其实跟另外一种对待自己职业生涯的态度是相矛盾的,就是总喜欢踩风口,总喜欢扑向那些最火的行业方向的态度,认为除了最火的方向之外,其他行业全都在没落。 这就是典型的把“职业生涯”跟“风险投资”搞混的表现。要清楚的是你是在严肃的判断自己应该在哪个行业发展自己的职业生涯,而不是进行一笔两三年的投资。 如果我们以风投的视角去选择职业的话,五年前我们应该去做人脸识别,三年前我们应该去做自动驾驶,今年我们应该去做大模型,而事实上这三个方向都没有让大容量的从业者获益,都仍然在痛苦的解决如何盈利的问题。 还有一个很痛的问题是搜广推这个行业似乎已经做的太成熟了,已经没有什么核心问题好解决了。更狭隘的同行们会说,现在还搞什么CTR,CVR模型,没什么搞头了,模型结构都被遍历完了,搜广推没什么好做的了。有这些疑问可以理解,因为行业中好摘的果子,确实被摘完了。 但正是这个时候更加突出了有丰富行业经验,懂得主动思考的同行们的价值。
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