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如何让客户偏心你?
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卖产品和卖品牌有什么区别?《出圈》这本书告诉我们就是偏好与偏心的区别。卖产品就是做偏好度,就是同时出现好几款产品,都能满足我的需求,但我就是偏好选择某一款。 而做品牌则是做偏心度,什么是偏心?就是明明我并不需要你,但我就是莫名其妙的,情不自禁的爱上你。做品牌就是做这个偏心度。所以我们在检验一个产品是不是已经升华成一个品牌,就是看它有没有溢价,有溢价的才有品牌,没有溢价,就是讲性价比,也就是卖产品,讲的是东西好,又便宜。 但做品牌不是,卖品牌不是追求性价比,而是追求“不合理”的溢价,我东西和别人差不多,但是客户就是偏心我。
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