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【刀姐】Aesop发家史:从“变态”创始人到173亿身价
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4月初,欧莱雅以 25.3亿美元的价格收购了Aesop,这也是欧莱雅集团迄今最大手笔收购案。 根据Natura&co的最新财报,十年间,Aesop的销售额翻了接近 20 倍,且欧莱雅愿意花 5 倍的价钱收购它。 这个消息其实对我们品牌人而言是非常的开心和感动的。因为小而美的品牌往往会被人诟病说商业化的价值不够高。 但是这一次的大型收购终于证明:品牌资产也是能转化为商业价值的。 我和团队进行了大量的信息收集与调研,从产品历史、商业模式和营销动作等多个维度,深扒了 Aesop,发现它其实是个不折不扣的势能品牌。 它不仅有着非常稳固的品牌理念,也凭借着绝佳的产品设计、门店体验及从一而终的营销活动,圈定了一群热爱度极高的品牌用户。 Aesop 究竟如何从一瓶沙龙洗发水成为了今天价值25亿美元的品牌?小而美的品牌们应该如何在“做品牌”和“做商业”之间找到平衡? 我们详细拆解了 Aesop 在发展过程中的关键节点、关键事件及关键人物,希望看完它的故事,你能对如何做一个有价值的“小而美品牌”有新的思考。
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