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【刀姐】始祖鸟,如何成为中产烧钱养的顶奢鸟?
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如今,始祖鸟已经进化到了户外品牌“高级形态”,不仅成为“户外顶奢”,还无孔不入地风靡了全国。那么,从“阿迪弃子”到“安踏希望”,始祖鸟是如何掳获中产的心成为户外顶奢的? 我最近详细拆解了始祖鸟这个户外运动品牌的发家史,发现始祖鸟的爆火的背后离不开这四点: 1⃣️ 将进化、探险、突破的特质刻进品牌基因 始祖鸟专业、硬核的产品以及“进化、探险、突破”的品牌精神定成功占领了户外用户的心智。随着马斯洛需求的上移,人们越来越追求自我实现和精神诉求,因此拥有至高精神诉求的始祖鸟就为后期成为运动奢侈品埋下了伏笔。 2⃣️ 产品高性能决定高端定位的品牌底色 始祖鸟死磕产品性能和延展商品品类不仅帮助始祖鸟实现了从0到1 的破圈,还奠定了始祖鸟以高性能的产品去覆盖专业户外人群、高性能决定高端定位的品牌底色。 3⃣️ 坚持手工制作将王牌产品做到极致的工匠精神 Alpha SV 冲锋衣作为始祖鸟王牌产品的背后,是67 名工匠耗时大约 259 分钟全程手工制作的工匠精神。而户外运动的流行,则让大众纷纷看到始祖鸟这个将产品做到极致的户外运动品牌。 4⃣️ 守住价格体系,突破定高价和低势能的困境。 面对缺乏零售渠道和没有建立品牌势能两大痛点,始祖鸟并没有采取常规建立经销商体系和降价促销的方式,而是通过坚守价格体系、建立一套完整的经销商授权体系来解决品牌遇到的困境,把定价权和主动权牢牢掌握在自己手中。 我是刀姐doris, 💎品牌营销人都关注的品牌营销专家 💡刀法创始人:全球品牌的营销智库 🔝10年+中美CMO:联合利华、MK、支付宝 专注研究新营销打法、新品牌案例、新消费洞察。使命:成就中国好品牌,带领走向全世界! 欢迎大家关注我,我们一起成长~
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