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跨境选品,这几个大坑一定要避开!!
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选品是卖家必备的一项技能,作为卖家不仅要知道如何选品,更要知道选品失败的一些因素,这样才能清楚地避过那些大坑。今天分享几个亚马逊选品失败的主要原因: 一. 不做产品利润的初步估算 不少卖家在经历了漫长选品后,当终于找到一个不错的产品时,会兴奋地急于采购并上架。然而他们可能忽略了利润估算这个关键步骤。利润估算对于确定产品的可行性和长期盈利能力至关重要。如果在选品阶段忽略了利润估算,可能会在后续的运营过程中面临利润不足甚至亏损的风险。建议大家在选品时,在不计算PPC花费时,至少选择毛利润在35%及以上的产品。确保选择毛利润在35%及以上的产品可以在一定程度上保证你有足够的利润空间来覆盖成本、支付费用,并实现盈利。 二. 产品价格区间没有多样性 如果市场的主流份额已经被低价产品占领,新进卖家无法做售价较高的优质产品,分分钟亏的底裤都不剩。 三. 产品无法做差异化 产品之间没有明显的区别,卖家只能通过降低价格来吸引消费者,从而导致利润空间被压缩。同时在市场需求或竞争格局发生变化时,缺乏差异化的产品可能无法吸引消费者,销量下降和库存积压等问题也是分分钟会拖垮卖家。 四. 预算极低不做足够多的库存备货 在选定产品时一定要预留足够的预算,备货至少足够两到三个月的库存,不然在新品期断货后,其后果对卖家的影响还是很大的。首先缺货会中断销售势头,影响产品在平台上的排名。其次平台的搜索算法通常会倾向于显示有库存的商品。此外缺货可能会导致卖家失去购买框,即使买家发现了你的产品,但由于缺货他们可能会转向竞品。最后缺货可能会导致卖家的绩效下降,这可能会影响整个账户的健康状况。
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