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这5种跨境公司千万别去好吗
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昨天有位亚马逊运营的新手朋友咨询了我一个关于“开荒”的问题,公司给了她一个“开荒”的岗位,现在正在考虑要不要去。 这让我想起了去之前认识的一个小伙伴对自己之前开荒亚马逊工作的故事。 先上结论:敢去开荒的运营,都是大冤种。 下面的内容就以她的视角来讲述她面临的问题: 我入职的第一家跨境公司是做FBM铺货的,是2017年进入亚马逊的,老板说他们在17-18年可以有上百万净利润。但当时进这家公司时就感觉不太靠谱,按道理讲,从2017年就开始的亚马逊公司,目前来看几乎所有产品的ratings都很少,店铺的feedback也几乎没有,一点积累和沉淀都没有,不像是老板口中的“曾经年入百万利润”的店铺。 但老板承诺自己开荒推成功的新品,可以分给自己净利润的30%,在这么大的诱惑之下,就入职了。 加入后,发现公司真的是没有任何资源可以给你,老板不懂跨境,但是却对FBA模式有着深深的抗拒,在他眼里,FBA就是“吞金兽”,做什么模式都不能做FBA。 在他这种运营局限性的思维下,公司基本都是FBM佛性出单,绝大部分产品连广告都不能开,我也彻底沦落成了每天机械性不停去上新的机器。 这也是我为什么会怀疑老板说的曾经在2017年可以年入百万的话,当时估计也是靠什么“黑科技”或是不良手法侥幸的赚到了一点钱,否则不可能入行跨境已经四五年的人还依然报有他这种落后思想。 最主要的是我发现这家公司不但老板不懂业务,其他运营除了我之外,基本都是沾亲带故的。 举个最简单例子,公司财务大姐,居然都不知道怎样计算收入和利润,在算账的时候,直接把亚马逊后台显示的销售收入计算为收入,她竟然不知道销售收入的多少不代表回款的多少。 有一天她得知每次回款只有销售收入的40%多的时候,还冷不丁的来了一句:这亚马逊做的有么子意思咯,只见出,不见进。 在她这种思想的影响下,老板也开始审视我们的水平,某天老板召集大家开会,说自己账上的钱是越来越少了,让大家去总结怎样才能快速让销售收入和利润涨起来。 妈呀,我要有这本事,还在你这里打工,福布斯上都走了好几次了。 我连夜提桶跑路了,这样的公司,多呆一天都是对我职业生涯的亵渎。 然后,就换了家公司。 这是一家工厂型跨境公司,好在老板自己是懂业务的,所以不会像大家印象那种“死板”的工厂老板,有些运营问题都可以一起探讨。 这公司的亚马逊团队有10多个人,公司走的是纯白帽模式,不做任何违反规则的操作,老板说“店铺安全大于天”,虽然公司手里已经有七八十个店铺了。 老板给试用期开出的工资是6500,试用期是2个月,转正后底薪可以涨到7500,提成是回款数的1%,试用期不买社保,2个月转正后再买,大小周,无公积金。 转正后公司有两条路可以选,一是自己去开荒,二是可以去负责公司的一些老品。 刚开始我是排斥去开荒的,但按照公司规定,如果选择去负责公司的老品,前6个月是没有提成的,因为老板认为老品有利润并不是你的功劳,6个月后需要在现在销量基础上做出提升,提升的那部分,才会给你提成,想想也挺难的。 所以我又选择了开荒这个当初让我非常难受的运营路线。 我上了4款产品,目前有一款产品因为表现差已经决定清仓了,其他三款产品还不知道能不能活下来一个。 开荒真的是不容易,所有的压力都在你身上! 如果你现在也在求职,我劝你不要去下面的5种跨境公司: 1、让你去开荒,底薪给的一般,但是承诺开荒后的利润会给你很多,这种要当心,因为成不成功都还不清楚,就更别提什么利润了。 2、老板不懂业务,偏执的认为现在还是捡钱的时代,认为几个月就可以收回成本。 3、公司没有任何资源给你,所有琐碎的活都需要你一个人来干,一人就是一个团队,平时根本无人交流和商量,过程枯燥且艰难。 4、无产品积累、无主攻方向、无供应链资源,选品全靠自己的勤奋和运气,随意性和随机性很大。 5、公司人数不多且大部分都是老板亲戚,这种千万别去,根本没人会配合你,有的只会是掣肘和排挤。 上面就是这几年经验得出的血泪教训,我经常跟别人说,敢去开荒的运营,都是大冤种,其中虽有戏谑,但是也是自己这几年亲身体会得出的结论。
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