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刚做跨境电商,一定要警惕这些“蓝海产品”,别被骗了!
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如果你刚开始做跨境电商,而且预算还不多,千万别做“蓝海产品”。一个卖家朋友跟我说她计划今年重新开始,搞个店铺专攻蓝海产品,问我怎么看,还能怎么看,只能隔着屏幕看呗!我知道大家做了很长时间跨境电商后,都讨厌竞争,觉得在红海类目或者红海产品中跟别的卖家PK太难了,都想去找找有没有需求大,竞争小,利润还高的产品。但是你知道为啥有的产品叫蓝海产品吗?不是因为只有你张了双慧眼,而是你可能正在跳进深坑。亚马逊平台目前有大几百万个中国卖家,90%的卖家每天就像扫描仪一样不断扫描整个平台的产品,一旦发现真的存在那种需求大竞争小利润还高的产品,就如同群狼见到了一只兔子,大概率不会轮到你的。通常需求量非常大的产品都谈不上是什么蓝海产品,如果做的人很少,可能意味着这类产品要么存在知识产权风险,要么存在极高的门槛,要么存在平台政策风险,我就碰到过不少朋友在亚马逊上销售“某相机”,“某烟具”,确实需求量很大,但是随时都有轻则被平台下架产品,重则直接关店的风险,但是还是有很多卖家乐此不疲地开了关,关了开,最后只留下一堆库存,一脸懵逼的。还有一种蓝海产品确实有利润,也没什么风险,但就是要么需求量太小,要么已经有市场占有率很高的竞品或者是品牌,我相信大家都想做这类产品,觉得跟红海产品相比,竞争小,总能喝到一口汤,但多数人最后都只是咽了一口浓痰,结果心里有苦,说不出来。原因非常简单:很多这样的产品,都是由别人的品牌带动的需求,你的产品再好,消费者不认。我已经不止一次见到过有的卖家盯上了一款产品,迅速开模生产然后上架销售,刚开始卖的还可以,后面越来越难卖,分析才发现,原本的需求是竞品品牌在做网红营销拉起来的,别人的产品可能上了某节目,后来人家不推了,或者推广力度没有那么大了,自己的产品销量也就下来了。所以千万注意了,不要迷信所谓的蓝海产品,别一不小心,肉没吃到,还惹一身骚!
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