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一套简单但适用性很强的高利润选品方法
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最近我看到竞争对手在卖一款宠物陶瓷猫碗,关键词(ceramic cat bowl)利润很高,大约35%-40%,于是我思考是否可以进入这个类目。尝试这进行一些操作: 1、前台搜索关键词 ceramic pet bowl。我大约会看5-10页。只看一年以内,销量10+,产品价格比较高(一般20美金+),且比较有创意的款式(如果你对这个类目不了解,把bsr还有产品前10页都看一遍就知道哪些款式比较有创意)。 2、在翻看的过程中当你找到了符合你定位的款式,然后开始具体分析这个款式。(如下图) 主要分析产品利润(利润30%+),keepa销量变化曲线(销量比较平稳,或者匀速上升),店铺规模(如果是小卖店铺feedback少于100的都可以考虑) 3、根据你对这个款式的分析,然后去1688寻找和竞品相近或者具有竞品受欢迎元素的新款。可以在1688用图片搜索方法,也可以重点分析1688高销量款式(注意:千万不要直接去卖竞品相同款式,因为后面这个款式的卖家只会越来越多) 4、测款(千万不要直接定制,你对这个类目了解的还不够深,很容易翻车),小批量发货(100个左右就好了),做vine+站外促销,卖的不好就低价速度清库存。
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