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如何应对低价竞品冲击及竞品层出不穷的违规操作?
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我们有一款产品是高单价小类目家居产品,因为之前类目竞争还不是很激烈,所以天时地利人和之下,纯合规运营把链接推到了BSR第1。虽然因为类目小,关键词、流量和单量都很少,每天也就日出40单,利润情况比较可观,生活还算过得去。但半年前,一堆低价竞品开始涌入,硬生生把整个类目的平均单价从$90卷到$75,最近甚至还来了一堆$45-$65的。低价竞品的冲击下,链接转化率开始稳不住,从14%掉到了9%,尝试了多种方法,挣扎后发现还是降价最有效,所以最后不得不从$100+降到$89。 好不容易稳住了转化率,最近又有新竞品通过违规操作来抢占BSR排名。 它是做同类目其它大节点的大卖家,进军了我在的小节点,卖的款式和我一模一样,定价比我稍低一点。 本来我还是可以挣扎一下的,因为我的评论、页面和关键词排名那些都比较好,但它到货没几天就违规合并进它大节点的BSR链接里面,跟着参加7天deal。 那条链接评论几千条,大类排名2000左右,一合进去,它的流量直接就起飞了,评论也不再是问题,时不时还参加个促销。我们小链接最好的时候也就大类1w,哪怕所有关键词都是P1第1位,但因为类目节点小的原因,流量完全打不过。这种情况下,尝试过账户状况-举报违规滥用行为去投诉,但是没成功。但是听说这种重复投诉容易导致品牌滥用警告,就很纠结,不太敢操作。而且我很怀疑投诉的可行性,因为我看很多都是被拆了没几个小时又合回去了,目瞪口呆,很佩服他们的胆子。 目前采取的操作,一是尽量扩充流量: (1)高价定位在它下面抢流量;(2)打其它不是很核心的大词 (这个我感觉行不通,因为广告费很贵,点一次$4,转化又不理想,转化率4%不到)。 二是多提报促销,比如秒杀和7天等,平时的coupon也加大了。稍微有点效果,但是没办法回到以前,单量少了将近1/3。 三是用其它类目的产品引流,包括捆绑销售、品牌故事、A+参数对比等等,没看到太多效果。 很苦恼,也很怀疑自己,想问问大佬们,是否还有其它的办法呢? 总感觉再没有办法的话,可能我们也要搞这种违规操作了,毕竟打不过就加入嘛,唉!
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