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如何确定自己的能力能赚谁的钱
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1.比如你要挣运营的钱,给你一个没做过的类目,如果你不能熟练的判定有没有品牌属性,销售成本占比能做到多少,推广节奏是怎样,需不需要服务商介入,评论好不好拿,文案要怎样做出优势等等,那说明你学费还没交够; 2.比如你要挣产品的钱,在你看好的类目,如果你不知道哪些产品有机会,机会能不能持续,他们的优缺点是什么,生命周期一般多久,各环节成本结构如何,对手是谁,他们的产品线配置,供货商,拿货价,出货量是多少,在哪里可以找到有潜力的供应商,能不能拿到好卖的产品型号,价格和出货周期有没有扶持,盈利前至少需要花出去多少钱,如何规避重大的侵权,库存,季节性风险等等,那起步阶段可能就把你困住了; 3.如果你要挣供应链的钱,在你熟悉的行业当中,你不知道怎么去找可以合作的供应商,怎么找到最有卖点的产品型号,怎么拆解和优化产品的综合成本,怎么谈到更有优势的交付条款并监督执行等等,那即便是产品推起来了也大概率挣不到什么钱; 4.如果你要挣投资人的钱,那么如果你不知道第一笔融资从哪来,融资有哪些形式和风险,目标投资人的投资逻辑和风格是什么,你在融资中以什么方式拿钱,什么时候项目可以自己造血,能在多大程度上出让控制权,那后续的麻烦会无穷无尽; 5.判断自己是否“知道一件事情”,最简单有效的办法是,拿一张白纸,把他的前因后果,操作步骤,判断标准,一口气完整写下来,第二天你再回来看,还能看懂,没有遗忘,不用修改,如果都没问题,基本上说明你想好了,可以去干活了。
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