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京东 11.11 红包
比亚马逊更适合中小卖的创业机会!亲身调研加已入局的经验分享
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1. 跨境店: 跨境店就是以中国大陆/香港公司/个人为主体注册的店铺, 和亚马逊没什么区别. 发货是可以从国内发货, tiktok有几大城市有专门的物流点, 国内只要把货统一贴标打包好发给物流点即可, 后续官方指定物流会替你完成后续派送. 2. 本土店: 本土店是以当地国家的公司/个人为主体注册的店铺, 简单来说你需要搞一套当地人的资料+税号去注册店铺. (怎么搞后面会分享), 官方要求的物流方式是: 货在当地有海外仓, 3个工作日内必须有物流发货痕迹+ 7个工作日内必须送到客户手里. 也就是3+7制度, 因为是工作日, 所以实际要求送达时间在12天左右. 一旦按时送达率低了就容易封店. 但是实际上是有办法的, 也就是虚拟仓. 从国内发货, 货交到物流商手里后就可以出现虚假的物流痕迹. 但最终可以一般可以在7-10天内送达. 你只要不是手头没货, 一般都是来得及的. 3. 全托管店: 这个大家都知道了这个我就不详细介绍了. 二. Tiktok 全站点调研: 目前Tiktok在全球开的各大站点有: 东南亚6国(印度尼西亚;泰国,马来西亚,越南,菲律宾,新加坡)和英国,美国! 东南亚: 1. 以印度尼西亚为tiktok全球最大站点,8月GMV 6.25亿美元, 订单量1.37亿单.其次是泰国, 越南, 马来西亚, 菲律宾, 新加坡最小(因为目前就新加坡还是邀请制, 小卖想入场比较麻烦) , 2. 相信大家可以看到了6.25亿美元销售额, 订单量却有1.37件, 所以平均客单价只有4.56美元; 其他几个站点也好不到哪去, 平均客单价也只有5美元左右.(新加坡除外, 但是新加坡体量不足印尼的十分之一,所以不做讨论) 3. 各国的消费习惯不一样, 不过基本上都以廉价跑量为主. 4. 目前我看起量难度较低的市场是东南亚, 只要针对当地市场的消费习惯选品, 加上前期开高佣让达人(精选联盟)帮忙推广, 快的话一周就爆了. 不过有看到大佬一天卖1-2k的量(并不是每天1-2k单量, 目前兴趣电商都是爆发强, 持续性跑日销偏弱), 利润算下来也就1万+, 纯纯体力活. 每天光打包就累死你. 5. 卷度最大的市场: 但是由于东南亚站点目前开的时间已经有2年多, 而且完全没有门槛, 导致目前国内很多创业者大量涌入, 经常看到朋友分享好不容易爆了, 马上有国内同行去截流, 也就是第一时间跟你上同款然后比你价格低(搜索入口价格战). 和亚马逊一样, 打价格战, 非常心累. 而且因为国内发货,所以上架速度极快, 不需要和亚马逊一样慢慢走海运. 美国: 推荐! 我目前就是选择美国站! 1. 有门槛的生意: 美国只支持本土店(没过跨境店要求极高且名额很少, 中小卖基本不可能. 大家可以自行去查), 而且管控是最严的. 容易被封店和封号. 注册本土店需要美国当地人的资料(身份证/驾照+SSN税号, 其他身份和资料容易被封号或者非完整权限), 就是这个门槛, 导致很多中小卖不管选择的主要原因之一. 但是大家做亚马逊都懂的, 只有有门槛的生意才最容易赚钱, 咱们要做的是跨过这个门槛. 目前我已经自己弄了几个店铺下来了并选品开售了 2. 流量扶持: 美国TIKTOK SHOP在今年9月12日刚刚开启全闭环模式, 也就是一切外链都关闭. 全力推广tiktok shop, 所以注册tiktok shop至少在1-2年内是有流量倾斜的. 平台生意都是跟着政策走最赚钱. 3. 市场体量: 做亚马逊的都知道除了中国外, 美国是全球电商市场最成熟也是体量最大的. 但tiktok美国站目前销售额仅为印度尼亚西站点的五分之一, 8月 GMV仅为 1.05亿美元(来自超店有数), 在对比一下亚马逊美国站的体量 就知道目前美国tiktok shop未来的上升空间有多大了. 4. 客单价: 东南洋平均客单价5美元; 美国呢? 8月高达25.06美元!而且我可以告诉你兴趣电商的客单价天生就比传统电商高, 同样的产品在传统电商需要比价, 在tiktok客户只需要决定我是买还是不买(说的是视频入口/直播入口, 非搜索入口), 很少有去比价的. 5. 利润空间: tiktok没有双运费, 如果你走虚拟仓, 只有1次运费. 目前同样重量的虚拟仓运费和亚马逊FBA运费差不多, 部分重货可能略高一点点. 然后tiktok 佣金只有5%, 亚马逊15%. 整整差了10%. 再加上tiktok上价格战没那么疯狂, 同款客单价可以卖的比亚马逊上高. 6. 卷度: 相当于东南亚来说, 没有大量低价的中小卖铺货卷价格. 7. 总结: 我最看好的市场, 有门槛+流量扶持+市场体量/增量大+高客单+利润高+竞争度低, 你从哪里去找到这么好的市场和机会?
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