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我把店铺扩张到了80+, 终于能月入十万
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最近这2周因为欧美放假,我们这边也进入了淡季,所以我们最近就一直在拜访卖家,大中小卖都有,今天来看看一个93年卖家如何通过店铺矩阵,做到利润月入10W! 我们一直都是做多平台和多店铺铺货的,从一开始的10多个店铺,到今年年初有50多个店铺,最近半年一直在疯狂的扩张平台和店铺,各种铺货,最近我们经营的几家新店,流量和数据还不错,现在多店利润能保持在30%左右,几个小伙伴分一下钱,差不多人均月收入也有10多W了! 关于多平台 一开始我们就是做eBay,主要是美国、德国和澳洲站,但这2年eBay竞争比之前大了很多,所以我们从去年开始就逐步拓展新平台,比如沃尔玛、新蛋、fnac、cd、法国乐天、mano等,但我们现在没做亚马逊,哈哈哈是不是跟很多人的认知不一样!我们现在还只是一个初级阶段的中小卖家,也试过几个亚马逊账号, 很庆幸没有在亚马逊这件事上坚持和纠结。毕竟它太卷了,又容易被对手盯上,卖的太好和卖的不好都很烦,太不好做了! 关于多店 其实我们有一些店铺是在测试产品,还有一些是在重复上架,一方面是测试流量,另一方面是想去通过多个店铺操作的方式把平台的资源和竞争分摊开来,另外一点是不愿意把资金放到一个篮子里。尤其是今年欧洲本土号,陆续开始查税,就是因为很多同行一个店铺销售额太多了,短期内销售额增速又很快,所以就被税局盯上了! 关于选品 一定不要太纠结在卖什么产品,利润多少,平台的手续费是固定的,我们只需要计算自己愿意挣到多少钱的利润比, 老外爱要不要,有一点很重要,不要把时间浪费在 p图和竞争对手价格太低,这件事上。 关于海外仓 我们大概有1/5的产品是海外仓,但利润却不是完全来自于海外仓,我们和现在大家一样每天都在铺货和发货,然后定期做数据分析复盘。 下一个阶段 如今再回顾从事跨境这件事,我们一直都是选没有保证金和押金的平台,不然的话也没有那么多资金来支持扩张店铺,还有就是回款结算制度也很重要,让我们的货款和变现速度变快了很多 ,未来可能还会再扩容.
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