V
主页
【企业销售】4.5b - 从探寻到处理异议的量表分析【Review Case - Role Play - Rubric Debrief】
发布人
在edX网络公开课平台上,加拿大著名学府女王大学(Queen's University)史密斯商学院(Smith School of business)开设了三门针对企业客户营销管理的课程,其中企业营销(Enterprise Selling - QBUS501x ) 是其中的第一门……"。 建议喜欢本课程且具备一定英语能力的朋友直接登录edX平台参加课程。平台上有更多相关的学习资源。 UP仅搬运,侵删。
打开封面
下载高清视频
观看高清视频
视频下载器
【企业营销】4.3e -模拟销售1:处理异议【Handling Objections】
【企业销售】4.4c - 分析销售对话 - 展示和赢得承诺 - 量表分析【Demonstration & Gaining - Rubric Debrief】
【企业销售】4.4a - 分析销售对话 - 探寻 - 量表分析【Discovery - Rubric Debrief】
【企业营销】1.2a - 什么是市场营销【What is Marketing】
【企业营销】3.4a - 销售对话分析量表介绍【Introduction to Using the Rubric】
【企业销售】4.4a - 分析销售对话 - 探寻 - 量表介绍【Discovery - Rubric Introduction】
【企业营销】3.5b - 使用量表分析开场对话【Review Case - The Opening - Rubric Debrief】
【企业营销】3.4c - 开场对话分析【Analyzing Conversations - The Opening - Rubric Debrief】
【企业销售】4.6 - 探寻到处理异议的讨论【Discussion Case - Role Play - Discover through Objection】
【企业营销】4.2a - 探寻和提问的方法【Discovery & Questioning Methodologies】
【企业销售】4.4a - 分析销售对话 - 探寻【Analyzing Sales Conversations - Discovery】
【企业销售】4.3b - 客户评价 - 销售模拟1:探寻【Debrief on Discovery】
【企业营销】4.3b - 模拟销售1:探寻【Discovery】
【企业营销】3.2c - 别耍花招 - 科学启发销售【No Gimmicks - How Science Informs Selling】
【企业营销】1.2c - B2C vs B2B【Business to Consumer vs. Business to Business】
【企业销售】4.4c - 分析销售对话 - 展示和赢得承诺 - 【Demonstration & Gaining】
【企业营销】4.3e -模拟销售2:处理异议【Handling Objections】
【企业销售】3.2a - 企业销售对话的框架【The Enterprise Sales Conversation Framework】
【企业营销】4.3b - 客户评价 - 销售模拟2:探寻【Debrief on Discovery】
【企业销售】4.2b- 展示价值主张【Demonstrating Value Proposition】
【企业营销】3.6 - 模拟销售对话开场部分的讨论【Discussion Case Role Play】
【企业营销】3.2d - 从数字媒介到面对面沟通【Digital to Phone to Face-to-Face】
【企业销售】2.2b - 创造客户需求的过程【Demand Generation Process】
【企业营销】4.3d - 客户评价 - 模拟销售2:赢得承诺【Debrief on Gaining Commitment】
【企业营销】4.3c - 客户评价 - 销售模拟2:展示【Debrief on Demonstration】
【企业营销】4.3e - 客户评价 - 模拟销售1:处理异议【Handling Objections】
【企业营销】4.3e - 客户评价- 模拟销售2:处理异议【Handling Objections】
【企业营销】1.3b - 普通消费者行为 vs 企业客户行为【Consumer vs Enterprise Buyer Behavior】
【企业营销】3.3b - 模拟销售2:开场【Opening】
【战略客户管理】0 - 课程介绍:【Strategic Account Management】
【战略客户管理】1.3d - 迷你案例:确定战略客户威胁【Navigating Strategic Account Risks】
【企业营销】2.2c - 获取客户的机会管理【Opportunity Management to Acquire Customers】
【战略客户管理】1.0 - 学习曲线介绍【 Program Learning Arc】
【战略客户管理】1.1e - SAM框架小结【SAM Framework Covering Landscape】
【企业销售】0 - 课程介绍:企业销售【Enterprise Selling】
【企业销售】2.3b- 成功的电话销售 - 分析【Good Call - Review】
【企业营销】4.3c - 客户评价 - 销售模拟1:展示【Debrief on Demonstration】
【企业销售】1.2b - 业务单元驱动营销策略【Business Unit Decisions Drive Marketing Strategy】
【企业销售】1.1 - 章节介绍:面向数字化企业的营销【Marketing & Selling to the Digital Enterprise】
【企业营销】3.2b - 沟通风格偏好【Communication Style Preferences】