【战略客户管理】2.1a - 客户规划的作用【Role of the Account Plan】
发布人
打开封面 下载高清视频 观看高清视频 视频下载器
...
【企业销售】2.3b- 电话销售案例介绍【Intro to Call】
...
【战略客户管理】2.1c - 客户规划的结构【Account Plan Structure and Scope】
...
【战略客户管理】2.1e - 练习：开展客户规划【Building an Account Plan】
...
【企业销售】2.3a- 专家访谈示例【Expert's interview】
...
【战略客户管理】1.1a - 首次销售客户【 Customer at First Sale】
...
【战略客户管理】1.1d - 案例：美国海军云服务外包【 US Navy Cloud Outsourcing】
...
【战略客户管理】1.3d - 迷你案例：确定战略客户威胁【Navigating Strategic Account Risks】
...
【企业营销】3.6 - 模拟销售对话开场部分的讨论【Discussion Case Role Play】
...
【战略客户管理】1.2b - 迷你案例1：客户管理【 Mini-Case 1 - Managing the Account】
...
【企业销售】2.3b- 成功的电话销售【Good Call】
...
【企业营销】2.2c - 获取客户的机会管理【Opportunity Management to Acquire Customers】
...
【战略客户管理】1.2d - 确定战略威胁【Navigating Strategic Threats】
...
【企业营销】3.2b - 沟通风格偏好【Communication Style Preferences】
...
【企业营销】1.2a - 什么是市场营销【What is Marketing】
...
【企业销售】3.2a - 企业销售对话的框架【The Enterprise Sales Conversation Framework】
...
【企业营销】4.3b - 模拟销售2：探寻【Discovery】
...
【企业销售】2.3b- 成功的电话销售 - 分析【Good Call - Review】
...
【企业营销】3.3b - 客户评价 - 销售模拟2：开场【Debrief on Opening】
...
【企业销售】2.2a - 销售漏斗介绍【Sales Funnel Overview】
...
销售要会讲故事，特别是当你和客户沟通 出现分歧的时候#销售#销售技巧 #销冠 #销售思维 #销冠思维
...
【企业销售】2.3b- 失败的电话销售-分析【Bad Call - Review】
...
【企业营销】3.5b - 使用量表分析开场对话【Review Case - The Opening - Rubric Debrief】
...
【企业营销】4.3c - 模拟销售2：展示【Demonstration】
...
【企业营销】3.4b - 寒暄对话分析【Analyzing Sales Conversations - Introduction & Rapport】
...
【企业营销】4.3d - 客户评价 -模拟销售1：赢得承诺【Debrief on Gaining Commitment】
...
【企业营销】3.2c - 别耍花招 - 科学启发销售【No Gimmicks - How Science Informs Selling】
...
【企业销售】4.4c - 分析销售对话 - 展示和赢得承诺 - 【Demonstration & Gaining】
...
【企业销售】4.2b- 展示价值主张【Demonstrating Value Proposition】
...
【企业营销】4.3d - 模拟销售2：赢得承诺【Gaining Commitment】
...
【企业营销】4.3e - 客户评价 - 模拟销售1：处理异议【Handling Objections】
...
【企业营销】4.3c - 客户评价 - 销售模拟2：展示【Debrief on Demonstration】
...
【企业销售】0 - 课程介绍：企业销售【Enterprise Selling】
...
【企业营销】4.3c - 模拟销售1：展示【Demonstration】
...
【企业销售】4.4a - 分析销售对话 - 探寻 - 量表介绍【Discovery - Rubric Introduction】
...
【企业营销】2.3 - 计划，调研，节奏和突破【Planning, Research, Cadence, and Outreach】
...
【战略客户管理】1.3b - 迷你案例：管理你的客户【Managing Your Account】
...
【战略客户管理】2.1f - 客户规划所需的技术工具【Technologies for Account Planning】
...
【企业营销】3.3a - 模拟销售1：寒暄【Rapport Building - The Entrance】
...
【企业营销】3.1 - 引导企业销售对话（一级）-【Conducting Enterprise Sales Conversations - Level 1】
...
【战略客户管理】1.1b - 战略客户合作关系【 Strategic Customer Partnership】