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【刀姐】1年卖5亿美元!Selena做品牌,不止靠流量!
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美妆赛道的竞争可以用惨烈来形容。而Selena个人的美妆品牌Rare Beauty成立2年就卖到了5亿美元,并且以770万+的Google搜索量力压Fenty Beauty,成为 2022年最受关注的名人美妆品牌。 研究这个品牌后,我发现能在众多明星和红人品牌中脱颖而出,Selen的明星效应顶多是成为一个放大器的作用。 真正支撑Rare Beauty品牌的,还是品牌理念很正的价值理念,而所有的营销动作、产品推新都是为了更好传递品牌价值。 Rare Beauty号召消费者“认同自己、接纳自己”,同时消费者的认同感也带来了越来越多的销量。
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