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2024跨境卖家最恐惧,但又不能不做的事
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一家亚马逊公司,现在最害怕的但又不能不做的事情是什么?就是推新品 因为没有哪一款产品能够永远不被淘汰,就算是安克,也要不断扩展产品和类目!但推新品就要投入,就要试错,就可能会亏损!可现在这个环境又不能让你一直吃老本. 有多少退出跨境的朋友,事后怎么复盘都盘不明白,觉得自己很冤枉,好像啥也没做错,但公司就这样没了,到最后也只能暗骂一声垃圾平台! 说到底其实我们大家都是草台班子随便搭个台唱自家戏,比的不是谁更聪明、谁的运营更牛叉,而是谁更稳、谁犯的错更少,谁的容错率高,谁能一直唱到最后活下来,小卖家该如何的去降低不确定性,提高推新的成功率? 首先最重要的一点就是收集数据 我举几个我们确定产品是否要做的几个数据: 新增品牌数量:判断是否有大量卖家入场 头部品牌新增数量:判断头部流量稳定性 头部店铺SKU数量:精品还是铺货,分析运营能力 价格区间分析:确定产品哪个价格最合适 节点排名分析:哪个小类目最容易冲 头部评价分析:数量,好评差评分析,针对优化Listing 流量入口分析:制定前中后期不同推广计划 还有同行平均退货率,利润率,转化率,推广成本,生命周期以及都有操作过什么动作等等,这些都是必须要在推新前要做的 其次是制定推广计划,拿关键词来举例 先推哪些词,要推到什么自然排名,预计多少预算,用广告还是用其他手段,大概需要多久,稳定后再推哪些词,不一样的产品,推广计划绝对不一样,但总框架可以套用 我们可以输给同行,输在资源不行 甚至说输在运气不好 但不应该输在本就不该输的情报能力上 为什么你推个新品都舍得花几万十几万甚至几十万去投入 为什么就是不愿意抽点精力来做这个事情呢? 跨境现在有太多不确定因素,直到触礁之前,你都压根不知道还能有这么多幺蛾子 所以,各位跨境卖家朋友,不管最后能否找得到One Piece,最重要的是,你活下来了还赚到钱了!
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